2021年中国电商直播市场分析报告-市场运营态势与发展前景研究

模式

特点

秒杀模式

主播和品牌商合作，帮品牌商带销量，同时给粉丝谋福利，主播渲染商品价值的能力是核心能力。这个模式容易形成马太效应，主播带货能力越强，越受品牌方的青睐，拿到的折扣也就越低。而主播的收益来自“坑位费”+销售返佣。

达人模式

该模式需要主播在一个领域有非常深厚的专业认识，对该领域的商品了如指掌，成为该领域的消费意见领袖，比如“口红一哥”李佳琦。

店铺直播模式

主播针对每个在售产品款式进行逐一介绍，竞争力来源于在播商品，依靠购物袋中的商品引起观众互动

基地走播模式

供应链构建直播基地，主播在各个直播基地去做直播，一般提前到基地选好货，该模式下主播不用担心货源、库存压力、售后服务等问题。

产地直播模式

土鸡、土鸡蛋、大龙虾、腊肉、芒果、榴莲....无论是自产自销还是产地直销，到产地买，性价比最高，但直播内容比较单调。

直播间出品模式

门槛较高。主播根据粉丝的需求，采用ODM或OEM的方式推出特有的款式;货品多采买于供应链供货/工厂订制/市场;粉丝对上新的内容有期待;成交的冲动性主要来自粉丝的主播的信任以及对款式的认同。

砍价模式

一货一品，容易哄抢。以翡翠为例，主播拿到货主的翡翠后，把商品的优缺点分析给粉丝听，同时也告诉粉丝商品大概的价值，征询有意向购买的粉丝。在这个基础上，货主报价，主播砍价，价格协商一致后三方成交。主播赚取粉丝的代购费和货主的佣金。

海外代购模式

主播在国外给粉丝带货，商品随着镜头的画面变化而变化，价格是该模式的优势，同时也容易激发观众的好奇心

专家门诊模式

所谓“只有生病了才会找医生，专家门诊一对一帮助粉丝解决问题”。这种模式的成交转化率特别高，但不容易获得流量。博彩模式赌石、珍珠开蚌等直播都带有强烈的博彩性质，内容趣味性强。

抢拍模式

该模式氛围和互动性比较高，具备成交冲动性。