1、资质壁垒
军工产品因其应用领域的特殊性，并出于保密技术安全的考虑，对承制单位实行生产许可管理。参与军品生产的企业必须获得“军工四证”，即武器装备科研生产许可证、装备承制单位注册证书、武器装备质量体系认证证书，并依据承担的科研生产任务取得相应的保密资格。获得上述资质需要经过严格的审查程序，申请过程漫长，对于进入军品的民营企业具有极大的挑战。业内参与产品研制的生产厂家主要是国内规模较大、实力雄厚的军工型科研院所、军工企业集团单位及少数具备军品供应资质的民营企业。
只有在完成自身体系、制度建设的前提下，才有资格进行军工资质的申请，而且资格认证本身的长周期及其先后顺序的规定与要求增加了认证的难度。因此，新进入者难以在短期内进入市场，参与竞争。
2、技术壁垒
军用声纳是海军所独有的装备之一，是作战舰艇、潜艇和反潜飞机实施反潜、反水雷、水下警戒、观测、侦察和通信的重要装备，声纳技术系涉及数学、物理学、机械工程、海洋工程、电子技术、计算机、计算机软件等多学科、多专业领域的综合性技术，声信号在海洋信道中传播规律的研究是其重要的物理基础，其受海洋的深度、地质、盐度、温度分布参数影响很大，因此传播模型的研究和建立依赖于长时间、大量的海上试验研究和数据、经验的积累。所以，进入水声装备声纳领域一般需要很长时间的技术积累和沉淀，很难在短时间进入。因此，声纳装备行业对拟进入企业具有较高的技术壁垒。如果拟进入企业在前述的多学科、多专业技术领域基础薄弱和海洋声学试验研究领域积累不足，则企业将面临极大的风险。
3、客户及销售壁垒
行业产业链的参与主体主要包括军方、舰艇整体制造厂商、整体系统提供商、核心模块供应商、元器件供应商等。作为军方总装系统供应商的企业直接面向军方销售，作为配套供应商的企业需要面向下游各大军工集团进行产品销售。军工行业产业链相互之间的业务层级明确，从上而下依次传递产品需求，从下至上依次交付合格产品。在我国现行国防工业体系下，各大军工集团占有支配性地位且专注于各自领域，舰艇整体制造厂商和系统级产品一般由军工集团及下属单位负责。军工电子信息产品，尤其是应用于现代化武器作战平台上的核心电子信息组件和小型系统级产品，一般为定制化产品。鉴于武器装备领域的特殊性，军方对供应商执行严格的遴选和考核制度，只有进入军方合格供应商名录的企业才能向军方提供产品，因此军工行业具有客户明确且高度集中的特点。
军工行业资质、技术等壁垒较高，军工产品一旦装备部队后，且基于整个装备体系的安全性、稳定性、可靠性、保障性等考虑，军工产品一般均由原研制、定型厂家保障后续生产供应。军方用户一般不会轻易更换该类产品，并在其后续的备件采购、产品升级和技术改进中对原有供应商存在一定的技术路径依赖，因此该类产品的生产企业一般可在较长期间内保持优势地位。因此，与客户之间合作关系稳定，新进入者在短时期内难以获得客户认可并获得订单。
4、人才壁垒
水声装备声纳领域属于技术密集型和知识密集型行业，只有掌握了该领域中的核心技术并拥有持续研究开发能力的技术团队，才能在该行业中处于有利地位。目前国内声纳领域高端人才主要集中于大型军工企业集团、军工科研院所、中科院声学所等研究机构，其共同特点是数量较少、聘用成本较高、具有海军水声装备生产资质的企业普遍对其核心技术人员具有较强的管控能力。这使得新进入者在人才稀缺的情况下，无法在短期内突破研发领域中的技术难关，从而难以形成自身的技术或差异化优势。（GYWW）
我国高速增长的经济为声纳及声纳技术行业提供了广阔的市场空间，随着人民生活水平的不断提高，行业需求量激增，行业利润水平不断提高。但同时，随着行业内企业数量的增加，业内竞争逐渐加剧，行业内优秀的企业越来越重视市场的研究，特别是企业发展环境和需求趋势变化的研究。
观研天下发布的《2018年中国声纳及声纳技术行业分析报告-市场运营态势与发展趋势预测》内容严谨、数据翔实，更辅以大量直观的图表帮助本行业企业准确把握行业发展动向、市场前景、正确制定企业竞争战略和投资策略。本报告依据国家统计局、海关总署和国家信息中心等渠道发布的权威数据，以及我中心对本行业的实地调研，结合了行业所处的环境，从理论到实践、从宏观到微观等多个角度进行市场调研分析。
它是业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局，规避经营和投资风险，制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一。本报告是全面了解行业以及对本行业进行投资不可或缺的重要工具。观研天下是国内知名的行业信息咨询机构，拥有资深的专家团队，多年来已经为上万家企业单位、咨询机构、金融机构、行业协会、个人投资者等提供了专业的行业分析报告，客户涵盖了华为、中国石油、中国电信、中国建筑、惠普、迪士尼等国内外行业领先企业，并得到了客户的广泛认可。
本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及声纳及声纳技术交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。本研究报告采用的行业分析方法包括波特五力模型分析法、SWOT分析法、PEST分析法，对行业进行全面的内外部环境分析，同时通过资深分析师对目前国家经济形势的走势以及市场发展趋势和当前行业热点分析，预测行业未来的发展方向、新兴热点、市场空间、技术趋势以及未来发展战略等。
【报告大纲】
第一章 2015-2017年中国声纳及声纳技术行业发展概述
第一节 声纳及声纳技术行业发展情况概述
一、声纳及声纳技术行业相关定义
二、声纳及声纳技术行业基本情况介绍
三、声纳及声纳技术行业发展特点分析
第二节中国声纳及声纳技术行业上下游产业链分析
一、产业链模型原理介绍
二、声纳及声纳技术行业产业链条分析
三、中国声纳及声纳技术行业产业链环节分析
1、上游产业
2、下游产业
第三节 中国声纳及声纳技术行业生命周期分析
一、声纳及声纳技术行业生命周期理论概述
二、声纳及声纳技术行业所属的生命周期分析
第四节 声纳及声纳技术行业经济指标分析
一、 声纳及声纳技术行业的赢利性分析
二、 声纳及声纳技术行业的经济周期分析
三、声纳及声纳技术行业附加值的提升空间分析
第五节 中国声纳及声纳技术行业进入壁垒分析
一、声纳及声纳技术行业资金壁垒分析
二、声纳及声纳技术行业技术壁垒分析
三、声纳及声纳技术行业人才壁垒分析
四、声纳及声纳技术行业品牌壁垒分析
五、声纳及声纳技术行业其他壁垒分析
第二章 2015-2017年全球声纳及声纳技术行业市场发展现状分析
第一节 全球声纳及声纳技术行业发展历程回顾
第二节全球声纳及声纳技术行业市场区域分布情况
第三节 亚洲声纳及声纳技术行业地区市场分析
一、亚洲声纳及声纳技术行业市场现状分析
二、亚洲声纳及声纳技术行业市场规模与市场需求分析
三、亚洲声纳及声纳技术行业市场前景分析
第四节 北美声纳及声纳技术行业地区市场分析
一、北美声纳及声纳技术行业市场现状分析
二、北美声纳及声纳技术行业市场规模与市场需求分析
三、北美声纳及声纳技术行业市场前景分析
第五节 欧盟声纳及声纳技术行业地区市场分析
一、欧盟声纳及声纳技术行业市场现状分析
二、欧盟声纳及声纳技术行业市场规模与市场需求分析
三、欧盟声纳及声纳技术行业市场前景分析
第六节 2018-2024年世界声纳及声纳技术行业分布走势预测
第七节 2018-2024年全球声纳及声纳技术行业市场规模预测
第三章 2015-2017年中国声纳及声纳技术产业发展环境分析
第一节 我国宏观经济环境分析
一、中国GDP增长情况分析
二、工业经济发展形势分析
三、社会固定资产投资分析
四、全社会消费品声纳及声纳技术总额
五、城乡居民收入增长分析
六、居民消费价格变化分析
七、对外贸易发展形势分析
第二节 中国声纳及声纳技术行业政策环境分析
一、行业监管体制现状
二、行业主要政策法规
第三节 中国声纳及声纳技术产业社会环境发展分析
一、人口环境分析
二、声纳及声纳技术环境分析
三、文化环境分析
四、生态环境分析
五、消费观念分析
第四章 2015-2017年中国声纳及声纳技术行业运行情况
第一节 中国声纳及声纳技术行业发展状况情况介绍
一、行业发展历程回顾
二、行业创新情况分析
三、行业发展特点分析
第二节 中国声纳及声纳技术行业市场规模分析
第三节 中国声纳及声纳技术行业供应情况分析
第四节 中国声纳及声纳技术行业需求情况分析
第五节 中国声纳及声纳技术行业供需平衡分析
第六节 中国声纳及声纳技术行业发展趋势分析
第五章 中国声纳及声纳技术所属行业运行数据监测
第一节 中国声纳及声纳技术所属行业总体规模分析
一、企业数量结构分析
二、行业资产规模分析
第二节 中国声纳及声纳技术所属行业产销与费用分析
一、产成品分析
二、销售收入分析
三、负债分析
四、利润规模分析
五、产值分析
六、销售成本分析
七、销售费用分析
八、管理费用分析
九、财务费用分析
十、其他运营数据分析
第三节 中国声纳及声纳技术所属行业财务指标分析
一、行业盈利能力分析
二、行业偿债能力分析
三、行业营运能力分析
四、行业发展能力分析
第六章 2015-2017年中国声纳及声纳技术市场格局分析
第一节 中国声纳及声纳技术行业竞争现状分析
一、中国声纳及声纳技术行业竞争情况分析
二、中国声纳及声纳技术行业主要品牌分析
第二节 中国声纳及声纳技术行业集中度分析
一、中国声纳及声纳技术行业市场集中度分析
二、中国声纳及声纳技术行业企业集中度分析
第三节 中国声纳及声纳技术行业存在的问题
第四节 中国声纳及声纳技术行业解决问题的策略分析
第五节 中国声纳及声纳技术行业竞争力分析
一、生产要素
二、需求条件
三、支援与相关产业
四、企业战略、结构与竞争状态
五、政府的作用
第七章 2015-2017年中国声纳及声纳技术行业需求特点与价格走势分析
第一节 中国声纳及声纳技术行业消费特点
第二节 中国声纳及声纳技术行业消费偏好分析
一、需求偏好
二、价格偏好
三、品牌偏好
四、其他偏好
第二节 声纳及声纳技术行业成本分析
第三节 声纳及声纳技术行业价格影响因素分析
一、供需因素
二、成本因素
三、渠道因素
四、其他因素
第四节 中国声纳及声纳技术行业价格现状分析
第五节 中国声纳及声纳技术行业平均价格走势预测
一、中国声纳及声纳技术行业价格影响因素
二、中国声纳及声纳技术行业平均价格走势预测
三、中国声纳及声纳技术行业平均价格增速预测
第八章 2015-2017年中国声纳及声纳技术行业区域市场现状分析
第一节 中国声纳及声纳技术行业区域市场规模分布
第二节 中国华东地声纳及声纳技术市场分析
一、华东地区概述
二、华东地区经济环境分析
三、华东地区声纳及声纳技术市场规模分析
四、华东地区声纳及声纳技术市场规模预测
第三节 华中地区市场分析
一、华中地区概述
二、华中地区经济环境分析
三、华中地区声纳及声纳技术市场规模分析
四、华中地区声纳及声纳技术市场规模预测
第四节 华南地区市场分析
一、华南地区概述
二、华南地区经济环境分析
三、华南地区声纳及声纳技术市场规模分析
四、华南地区声纳及声纳技术市场规模预测
第九章 2015-2017年中国声纳及声纳技术行业竞争情况
第一节 中国声纳及声纳技术行业竞争结构分析（波特五力模型）
一、现有企业间竞争
二、潜在进入者分析
三、替代品威胁分析
四、供应商议价能力
五、客户议价能力
第二节 中国声纳及声纳技术行业SWOT分析
一、行业优势分析
二、行业劣势分析
三、行业机会分析
四、行业威胁分析
第三节 中国声纳及声纳技术行业竞争环境分析（PEST）
一、政策环境
二、经济环境
三、社会环境
四、技术环境
第十章 声纳及声纳技术行业重点生产企业分析（随数据更新有调整）
第一节 企业
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
1、主要经济指标情况
2、企业盈利能力分析
3、企业偿债能力分析
4、企业运营能力分析
5、企业成长能力分析
四、公司优劣势分析
第二节 企业
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
1、主要经济指标情况
2、企业盈利能力分析
3、企业偿债能力分析
4、企业运营能力分析
5、企业成长能力分析
四、公司优劣势分析
第三节 企业
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
1、主要经济指标情况
2、企业盈利能力分析
3、企业偿债能力分析
4、企业运营能力分析
5、企业成长能力分析
四、公司优劣势分析
第四节 企业
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
1、主要经济指标情况
2、企业盈利能力分析
3、企业偿债能力分析
4、企业运营能力分析
5、企业成长能力分析
四、公司优劣势分析
第五节 企业
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
1、主要经济指标情况
2、企业盈利能力分析
3、企业偿债能力分析
4、企业运营能力分析
5、企业成长能力分析
四、公司优劣势分析
第六节 企业
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
1、主要经济指标情况
2、企业盈利能力分析
3、企业偿债能力分析
4、企业运营能力分析
5、企业成长能力分析
四、公司优劣势分析
第十一章 2018-2024年中国声纳及声纳技术行业发展前景分析与预测
第一节中国声纳及声纳技术行业未来发展前景分析
一、声纳及声纳技术行业国内投资环境分析
二、中国声纳及声纳技术行业市场机会分析
三、中国声纳及声纳技术行业投资增速预测
第二节中国声纳及声纳技术行业未来发展趋势预测
第三节中国声纳及声纳技术行业市场发展预测
一、中国声纳及声纳技术行业市场规模预测
二、中国声纳及声纳技术行业市场规模增速预测
三、中国声纳及声纳技术行业产值规模预测
四、中国声纳及声纳技术行业产值增速预测
五、中国声纳及声纳技术行业供需情况预测
第四节中国声纳及声纳技术行业盈利走势预测
一、中国声纳及声纳技术行业毛利润同比增速预测
二、中国声纳及声纳技术行业利润总额同比增速预测
第十二章 2018-2024年中国声纳及声纳技术行业投资风险与营销分析
第一节 声纳及声纳技术行业投资风险分析
一、声纳及声纳技术行业政策风险分析
二、声纳及声纳技术行业技术风险分析
三、声纳及声纳技术行业竞争风险分析
四、声纳及声纳技术行业其他风险分析
第二节 声纳及声纳技术行业企业经营发展分析及建议
一、声纳及声纳技术行业经营模式
二、声纳及声纳技术行业销售模式
三、声纳及声纳技术行业创新方向
第三节 声纳及声纳技术行业应对策略
一、把握国家投资的契机
二、竞争性战略联盟的实施
三、企业自身应对策略
第十三章2018-2024年中国声纳及声纳技术行业发展策略及投资建议
第一节 中国声纳及声纳技术行业品牌战略分析
一、声纳及声纳技术企业品牌的重要性
二、声纳及声纳技术企业实施品牌战略的意义
三、声纳及声纳技术企业品牌的现状分析
四、声纳及声纳技术企业的品牌战略
五、声纳及声纳技术品牌战略管理的策略
第二节中国声纳及声纳技术行业市场的重点客户战略实施
一、实施重点客户战略的必要性
二、合理确立重点客户
三、对重点客户的营销策略
四、强化重点客户的管理
五、实施重点客户战略要重点解决的问题
第三节 中国声纳及声纳技术行业战略综合规划分析
一、战略综合规划
二、技术开发战略
三、业务组合战略
四、区域战略规划
五、产业战略规划
六、营销品牌战略
七、竞争战略规划
第十四章 2018-2024年中国声纳及声纳技术行业发展策略及投资建议
第一节中国声纳及声纳技术行业产品策略分析
一、服务产品开发策略
二、市场细分策略
三、目标市场的选择
第二节 中国声纳及声纳技术行业定价策略分析
第二节中国声纳及声纳技术行业营销渠道策略
一、声纳及声纳技术行业渠道选择策略
二、声纳及声纳技术行业营销策略
第三节中国声纳及声纳技术行业价格策略
第四节 观研天下行业分析师投资建议
一、中国声纳及声纳技术行业重点投资区域分析
二、中国声纳及声纳技术行业重点投资产品分析
图表详见正文
