2019年中国工业节能服务行业分析报告-行业供需现状与发展潜力评估

我国工业节能行业形成了三种经营模式

技术/设备提供商模式

该模式下具体分为两类，技术提供商模式和设备提供商模式。前者以提供节能技术、咨询为主，即为客户提供节能方案所需的能耗分析、技术服务，由客户自行完成设备采购、安装、调试及后续维护。后者则以提供各类节能设备为主，在客户完成前期技术咨询的基础上向客户销售标准化/定制化的节能设备。

能效管理解决方案服务模式

该类企业将节能服务领域特定环节整合为一套整体解决方案，依托于解决方案的设计和研发能力，集成配套设备及控制软件，为客户提供节能综合服务，同时根据需要帮助客户进行人员培训和节能成果的评估。具体而言，该类企业提供的能效管理解决方案包括：

1、沿动力流的第一重节能方案，即通过提供完整的工业电气产品、方案与技术服务，实现在生产环节的节能增效；

2、沿信息流的第二重节能方案，即通过采集生产过程的各项能耗数据，监控能源消耗状况，将企业实际能耗数据进行对标管理，提出针对性的节能改进措施，实现节能的目的；

3、沿管理流的第三重节能方案，即在第二重节能方案的基础上，建立系统、全集成的能源管理系统平台，有效整合能耗数据企业全范围业务信息，为企业管理者提供节能管理决策的依据。

能效管理解决方案服务模式的技术门槛较高，盈利风险较小，且能够产生较高的附加值，是工业节能服务市场未来主流的商业模式。

合同能源管理模式

合同能源管理是节能服务公司通过与客户签订节能服务合同，为客户提供包括：能耗分析、方案设计、项目融资、设备采购、工程施工、设备安装调试、人员培训、节能量确认和保证等一整套的节能服务，并从客户进行节能改造后获得的节能效益中收回投资和取得利润的一种商业运作模式。在合同期间，节能服务公司与客户分享节能效益；合同结束后，全部节能效益和节能设备归客户所有。

该模式是我国近年来开始发展的新型业务模式，但目前在国内占比不高，一方面由于该模式对节能服务公司的融资能力要求较高，另一方面，该模式下节能服务公司的成本收回及收益取得通常需要较长时间（普遍10年以上），且该等收益取决于合作方项目的运转效率。若合作方行业不景气、生产线运转效率下降或合作方盈利能力下滑都将增加项目的可持续经营风险。