2010-2013中国直销产业市场运行态势及战略投资前景咨询报告

    中国直销行业经过这两年的调整具备了加快发展的内在条件。两年来，特别是2007年一年，已经获得直销牌照的直销企业进行了富有成效的调整，取得了积极的效果。
    从市场的需求来看，中国消费者越来越理性和成熟，市场越来越细分，消费需求也逐渐走向个性化，而直销的优势正在于它可以满足消费者的这种需求，为其提供个性化的产品和服务。另一方面，许多直销企业在消费个性与就业个性上做文章，以渠道的多元化、运作的透明化、产业的常态化来吸引直销人员和消费者。许多直销从业人员在市场运营中做到尽力满足消费者的个性化需求，为消费者提供差异化的服务。
    这几年来，直销企业把融入商业主流作为自身调整的基本方向，通过各种策略提高企业的知名度、美誉度，加强对产品和品牌建设的投入，处理好与地方政府、媒体之间的关系，让社会充分了解到直销企业的调整和改变，充分体会到直销企业在与主流商业的融合，逐步去除另类行业标签。通过积极调整，直销企业的内功有了很大的提高。
    本报告内容严谨、数据翔实，更辅以大量直观的图表帮助直销企业准确把握行业发展动向、正确制定企业竞争战略和投资策略。本报告依据国家统计局、海关总署和国家信息中心等渠道发布的权威数据，以及我中心对直销产业的实地调研，结合了行业所处的环境，从理论到实践、从宏观到微观等多个角度进行研究分析。它是业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局，规避经营和投资风险，制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一，具有重要的参考价值！

正文目录

第一章　直销的定义及特征优势 12
第一节 直销的定义 12
一、台湾直销协会的定义 12
二、香港直销协会的定义 12
三、世界直销联盟对直销的定义 13
第二节 直销的优势特征分析 14
一、直销有独特优势 14
二、直销相对传统市场营销的区别特性 16
第三节 直销与非法传销的相关联系及区别分析 18
一、直销与传销的概念区别 18
二、直销和传销的区别 19
三、金字塔式销售定义 20
四、合法直销事业与非法金字塔式销售区别 21
第四节 直销的商德守则 22
一、通则 22
二、对顾客之营业守则 24
三、对直销商之经营守则 26
四、直销公司之间的经营守则 27
第五节 世界直销联盟的概况及职能 29
一、世界直销联盟的概况 29
二、世界直销联盟的职能 30
三、与中国直销市场的关系 30

第二章　国际直销业的相关法规分析及立法情况 32
第一节 世界直销业相关法规综合分析 32
一、直销中的违法现象 32
二、反金字塔法 34
三、冷静期法规 39
四、敲门访问销售问题 42
第二节 世界的直销立法概况 44
一、美国 44
二、欧洲 44
三、亚洲 44
四、世界直销商的约法 45

第三章　中国直销立法解读 47
第一节 中国直销立法概述 47
一、中国直销立法的背景 47
二、中国直销业立法历程 47
三、中国直销法规的核心特征解析 48
第二节 直销业的相关法规 53
一、《直销管理条例》 54
二、《禁止传销条例》 54
三、《直销企业保证金存缴、使用管理办法》 55
四、《直销员业务培训管理办法》 57
五、直销企业信息报备、披露管理办法 57
第三节 解读《直销管理条例》 59
一、出台《直销管理条例》的原因及指导思想 59
二、直销企业及其分支机构的设立的条件 60
三、条例对直销员的一些规定 61
四、条例规定的监管措施和法律责任 62
第四节 《禁止传销条例》解读 63
一、 制定《禁止传销条例》的原因及指导思想 63
二、条例对地方各级人民政府及其有关部门的要求 65
三、条例规定的查处措施及法律责任 65
四、贯彻实施好条例的具体措施 65
第五节 中国直销立法的意义及影响 66
一、直销立法折射中国政府智慧 66
二、中国直销业迈入法制时代 68
三、直销法规推动中国直销业发展 71
四、中国直销法规出台后对直销市场的影响分析 76

第四章　2008-2009年世界直销业发展现状分析 77
第一节 2008-2009年世界直销业发展概述 77
一、 世界直销业的产生及发展 77
二、世界直销市场规模 79
三、世界直销业的发展状况 79
四、世界直销新模式 80
五、世界直销业的六大走势 81
第二节 2008-2009年美国直销业分析 83
一、美国直销业的产生及发展 83
二、直销对美国经济社会环境的影响 83
三、美国直销市场仍倍增 86
四、美国直销业动摇商场地位 88
第三节 2008-2009年日本直销业分析 89
一、日本直销业的发展回顾 90
二、日本直销业发展详解 91
三、日本直销业发展繁荣在即 92
四、日本直销市场发生变化 93
第四节 2008-2009年中国台湾直销业分析 94
一、台湾直销发展历史 94
二、台湾直销协会大力推进市场发展 95
三、台湾直销所面临的问题 96

第五章　2008-2009年中国直销行业发展形势分析 98
第一节 2008-2009年中国直销业发展回顾 98
一、中国直销业发展的几个阶段 98
二、直销在中国兴起的背景 99
三、直销在中国成了传销的原因分析 101
四、中国直销业由乱而治 103
五、中国市场直销必定存在 105
第二节 2008-2009年中国直销市场机制以及势力透析 106
一、中国直销市场机制全面透析 106
二、直销行业中的垄断势力分析 113
三、直销市场的民间消费势力综合分析 120
四、直销市场中的政府管制势力 128
第三节 2008-2009年中国直销行业发展特点解析 131
一、直销消费潜力不足导致回报效率较低 131
二、行业集中导致竞争优势变化 132
三、直销行业散乱现象得到逐步规范 133
四、直销资源不足难以持续发展 133
五、直销模式变革缓慢推进 134
六、直销经营仍遭遇传销影响 135
第四节 2008-2009年中国直销业竞争状况分析 136
一、直销市场的竞争格局分析 136
二、直销业的竞争焦点分析 137
三、直销品牌成为企业重要竞争力 137
四、直销市场未来展望 141
第五节 2008-2009年中国直销行业问题对策解析 143
一、直销业发展中的问题 143
二、中国直销市场启动仍需时日 145
三、直销企业运营存在问题分析 146
四、规避直销业同质化壁垒的思路 148

第六章　2008-2009年中国美容化妆品直销业市场动态分析 152
第一节 直销业与美容业的相关性分析 152
一、直销业与美容业的相同点浅析 152
二、直销业与美容业嫁接的可能性分析 153
三、美容业是直销行业的发展热土 154
四、直销法的出台带给中国美容化妆品业的机遇分析 155
第二节 2008-2009年中国美容化妆品直销发展状况分析 159
一、美容业营销向直销渠道模式转变 160
二、直销解禁后中国化妆品市场的发展透析 161
三、美容业推行直销欲破竞争困局 164
第三节 2008-2009年中国美容化妆品直销盛行的原因及消费者分析 166
一、中国美容直销盛行的原因解析 166
二、美容直销的体系先进性分析 167
三、消费心理的成熟与理性选择是前提 169
四、直销能够给消费者带来诸多好处 170
第四节 2008-2009年中国美容化妆品直销的问题对策分析 171
一、美容业直销模式运营存在相关问题 171
二、直销对中国美容业的冲击分析 175
三、美容化妆品业应完善与直销的模式嫁接 178
四、直销环境下中国美容业的发展对策 179

第七章　2008-2009年中国保健品直销产业运行态势分析 181
第一节 2008-2009年中国保健品直销市场综合分析 181
一、中国保健品市场发展分析 181
二、直销业发牌刺激保健品发展 184
三、直销模式在保健品营销中的应用 188
四、中国保健品直销未来发展展望 190
第二节 2008-2009年中国医药保健品直销分析 192
一、中国医药保健品业的机遇与发展解析 192
二、大型医药保健品企业加入直销大军 193
三、医药保健品直销路途坎坷 195
四、药店面对保健品直销挑战的对策 197
第三节 2008-2009年中国保健品直销行业发展问题对策分析 200
一、中国保健品市场发展面临瓶颈问题 200
二、对保健品行业向直销转型面临的问题 204
三、保健品直销需要肃清队伍 208
四、保健品直销的关键还在于服务理念 210

第八章　2008-2009年中国直销业经营模式解析 213
第一节 直销模式发展综合分析 213
一、直销经营的单层与多层模式对比分析 213
二、直销模式在中国的变形过程 213
三、中国直销模式与传统营销模式的契合分析 215
四、传统直销作业模式运作的困惑 216
五、直销模式的效率低下问题解析 217
第二节 直销经营模式与策略 219
一、电视直销的营销策略 219
二、会议直销的管理升级 223
三、定制直销模式 228
四、市场化经营下的家庭直销模式 230
五、直销商心理定位模式分析 234
六、整合直销 237
第三节 直销业的几种制度分析 240
一、直销制度的特性 240
二、直销业奖励制度的分类特性 242
三、直销级差奖金制度中的归零和累计方式解析 242
四、双轨制度的发展与演变 242
五、解析矩阵制度的弊端 244
第四节 2008-2009年中国直销业企业经营模式评析 245
一、直销立法环境下的安利与雅芳模式解析 245
二、安利传统直销模式分析 248
三、戴尔公司的直销模式的发展 250

第九章 2008-2009年中国直销产业市场竞争格局分析 257
第一节 2008-2009年中国直销行业竞争概况 257
一、营销方式与直销的比较分析 257
二、内资与外资直销企业特点分析 261
三、海外和国内直销制度设计的区别 263
第二节 2008-2009年中国直销行业竞争现状分析 266
一、人才竞争分析 266
二、牌照争夺分析 268
三、品牌竞争分析 273
第三节 2008-2009年中国直销行业竞争主流分析 279
一、卓越的行业影响力 279
二、有力的自我约束机制 280
三、深厚的社会责任感 281
四、持续的生命力 283
五、良好的公众形象 284
七、直销牌照的取得 285
第四节 2008-2009年中国直销企业竞争焦点 286
一、团队 286
二、质量 286
三、牌照 288
四、品牌 288
五、文化 288

第十章　2008-2009年中国直销行业重点企业分析 290
第一节 安利 290
一、安利公司综合分析 290
二、安利直销模式的特点和优点 296
三、安利的大市场营销策略解析 297
四、安利直销进入理性发展时期 300
第二节 雅芳 301
一、雅芳公司简介 301
二、2008年上半年雅芳中国经营状况 302
三、雅芳拉开中国直销产业“复合化”时代的序幕 302
四、雅芳直销的渠道冲突解析 303
五、雅芳直销模式第二阶段重整待发 306
第三节 玫琳凯 308
一、玫琳凯概述 308
二、玫琳凯中国直销模式在探索中前行 309
三、玫琳凯的面对面直销模式解析 310
四、玫琳凯的员工计酬办法及奖励制度解析 314
第四节 完美 317
一、完美公司概况 317
二、完美公司的奖金收入制度解析 318
三、完美直销模式的本土化分析 322
四、完美公司产品的研发及生产 326
五、完美公司在保健品市场“旺过十年” 327
第五节 仙妮蕾德 327
一、仙妮蕾德公司概况 328
二、仙妮蕾德发展历程 329
三、仙妮蕾德的另类发展脉络 331
四、仙妮蕾德淡化直销涉足多元化发展 336
第六节 本土直销企业综合分析 338
一、南方李锦记 338
二、天狮 339
三、福龙 340
四、九极 340
五、新时代集团 341

第十一章　2010-2013年中国直销行业投资及前景分析 343
第一节 2010-2013年资本并购下的中国直销市场 343
一、中国近年直销市场中的并购概况 343
二、中国直销市场的并购模式透析 347
三、直销立法对中国直销市场的并购的影响 349
四、其它法律法规对并购市场的影响 350
第二节 2010-2013年中国直销市场的风险分析 351
一、中国直销风险的来源和分类 351
二、中国直销风险偏好及投资者分类 353
三、中国直销风险的防范和规避措施解析 354
第三节 2010-2013年中国直销业发展前景趋势分析 357
一、中国直销市场发展预测 357
二、中国直销业新趋势分析 360
三、电子商务成为直销行业发展趋势 365

图表目录
图表 1 直销销售模式图 14
图表 2 直销队伍与其它渠道优劣势比较 16
图表 3 直销,传销,非法传销图 18
图表 4 世界各地直销协会概览 29
图表 5 直销员具体计酬标准 52
图表 6 知名直销系统一览表 72
图表 7 直销市场结构的类型和特点 108
图表 8 直销企业管理制度模块 141
图表 9 2003-2009年中国GDP总量及增长趋势图 150
图表 10 2008-2009年上半年各产业GDP总量对比图 151
图表 11 2009年上半年重要宏观经济数据统计表 151
图表 12 2009年上半年主要宏观经济经济数据 152
图表 13 2006-2009年中国各季度GDP增长率统计表 153
图表 14 保健食品行业基本情况一览表 176
图表 15 中国目前不同年龄阶段保健品市场消费结构 177
图表 16 我国保健品直销业从业人员年龄分布 203
图表 17 我国保健品直销业从业人员学历分布 203
图表 18 我国保健品直销业从业人员社会职务调查 203
图表 19 直销业产品和信息流通示意图 213
图表 20 戴尔直销模式运作流程 248
图表 21 安利直销模式 293
图表 22 2006年~2009年雅芳中国销售收入 298
图表 23 :内资资本的并购案例 340
图表 24 外资资本的相关并购案例 344
图表 25公司业务相关资格证书-全国市场研究行业协会会员证 369
图表 26公司业务相关资格证书-竞争情报协会会员证书 370
图表 27公司业务相关资格证书-涉外社会调查许可证 371