报告摘要
中国农资连锁在摸索中前进，农村市场体系建设“十一五＂规划》的出台也为农资连锁的发展带来新的契机。根据农资市场发展趋势，《规划》提出，到２０１０年培育１０ 家年销售额在１００亿元以上的大型农资流通经营企业，进一步提高农资企业的经营规模和市场竞争力。农资连锁经营作为实现规模经济效益的一种现代商品流通方式，必将成为农资零售的主渠道，并将发挥更大的威力。 随着中国农资流通市场化进程的不断加快，必然有更多的经济成分来争抢诱人的农资大蛋糕（我国农资年销售额在1万亿元左右）。
在政府对农资流通领域宽松的政策环境下，生产企业、流通企业和中国邮政构成了中国农资连锁行业的三大经营主体。2000年自金色谷开始，从中农到中化，再到各省的苏农、邦力达、辉隆、倍丰、惠多利，以及生产企业发起的红太阳、德地得，以及福建浩伦、陕西亨通等，他们一起唱响了农资连锁的大合唱。据统计，截至2008年6月，我国开展农资连锁的各类企业已达1000家以上，连锁门店至少超过5万个。然而，就目前来看，由于我国农资流通领域的饿传统渠道仍在发挥作用以及农资的特殊性，真正能够做到既把连锁经营模式在农资领域运作成功的企业尚不多，将农资网络联合起来，又能使网络有效地联动起来的为数还不是很多，对于农资连锁经营到底该如何进行，在理论方面和实践层面都缺乏过硬的证明。
本报告从农资连锁行业的发展环境（包括全球环境、中国经济环境、社会环境、政策环境、产业环境等）多方面、多角度地了农资连锁市场发展现状、趋势及前景。特别地，我们考虑到中国农业发展的地区差异性，细分地区市场、细分市场主体进行了讨论。我们还对有代表性的本土竞争主体分别进行了微观层面。在以上基础之上，我们提供了独家研究成果及战略建议。同市面上其他产品相比，我们突出的地方是内容的全面性、逻辑思路的严谨性和成果表现的直观性。
报告目录
第一章 本报告的研究概述
第一节 研究背景
一、 行业背景
二、 市场背景
1. 市场特点
2. 市场投融资热点
三、 地质战略背景
1. 地质条件
2. 地质战略
四、 政策背景
1. 政策背景解读
2. 政策变化趋势
第二节 研究内容
一、 内容
二、 要点
三、 数据来源
第三节 研究方法
一、 方法特征
二、 应用指标
三、 应用原理
第四节 研究结论
一、 发展环境
二、 商业模式
三、 区域扩张
四、 经营策略
五、 消费特征
六、 行业热点
七、 竞争格局
八、 机会风险
第二章 农资连锁的定义及行业优势
第一节 农用物资
一、 农用物资的定义
二、 农用物资的需求特征
三、 农业生产水平的发展扩大了农用物资的概念
第二节 关于连锁经营模式
一、 连锁经营的主要类型
1. 直营连锁
2. 特许（加盟）连锁
3. 自由连锁
二、 连锁经营的基本特征
第三节 农资连锁的含义及行业特性
一、 农资连锁的含义
二、 农资连锁的行业特性
1. 农资流通业是投入大、利润小的行业
2. 直接服务于低收入群体农民
3. 关系营销很重要
4. 对农资用品的品质要求非常高
5. 稳定的、具有竞争优势的货源是开展农资连锁经营的基本条件
6. 农资商品销售季节性强
第四节 农资连锁模式的优势
一、 有助于增强社会认知
二、 利于生产与市场的对接，减少流通环节
三、 利于控制渠道、保证产品质量
四、 实现规模经济效益的一种现代商品流通方式
第三章 中国农资连锁的发展环境
第一节 中国农资连锁政策环境
一、 农业地位重要，农资市场需求巨大
二、 农村市场体系建设“十一五＂规划
三、 农业部出台政策引导和推动农产品和农资连锁经营
四、 三部门联合发布《关于推进农资连锁经营发展的意见》
五、 商务部开展“万村千乡市场工程”建设
六、 各地政府财政加大对农资连锁的支持力度
第二节 中国农资连锁行业经济环境
一、 2008年中国经济增长趋缓，政府出台十项刺激措施
二、 2004-2008年中国农村居民收支增长
三、 服务领域全面对外开放
四、 油价上涨、CPI指数上涨带动全面物价上涨
五、 2005-2008年中国农业经济发展状况
第三节 中国农资连锁行业社会环境
一、 政府强力推进新农村建设
二、 农民增产增收成为农村发展的重中之重
三、 农民深受假冒伪劣农资伤害
四、 农资价格上升打压农民积极性，政府强力调控价格
五、 农村环境污染问题严重
第四节 中国农资连锁行业资本市场环境
一、 政府加大农资领域的补贴
二、 2008年全球资本市场引领下，中国证券市场一泻千里
三、 2006-2008年中国VC/PE在农业领域的投资状况
四、 政府着力结局中小企业融资困难问题
五、 农村金融基本处于拓荒阶段
六、 金融机构加强对农业的信贷支持
第五节 中国农资连锁行业发展的产业环境
一、 2004-2008年中国农药产业的发展情况
1. 农药行业高风险、高投入和周期长的特点
2. 农业产业进入退出壁垒进一步提高
3. 农药产量逐年递增，行业迎来高速增长期
4. 2005-2008年农药业经济运行规模及效益
5. 农药产品的流通体制现状及趋势
6. 2009-2012年中国农药市场预测
二、 2004-2008年中国化肥产业的发展情况
三、 2004-2008年中国种子产业的发展情况
四、 2004-2008年中国农膜产业的发展情况
五、 2004-2008年中国农机产业的发展情况
六、 总结：农资连锁发展的产业环境
第四章 中国农资连锁行业现状及发展趋势
第一节 中国农资连锁市场发展现状
一、 中国农资流通业态的改革变化
二、 中国农资连锁市场的发展概述
三、 2005-2012年中国农资市场规模预测
四、 2005-2012年中国农资连锁市场规模预测
五、 连锁业态成为农资市场上的生力军
六、 农资连锁的划时代意义
第二节 中国农资连锁市场发展特征
一、 农资连锁蓬勃发展
二、 政府积极推动和规范农资连锁
三、 产业资本介入农资连锁
四、 国内农资连锁企业的经营模式尚在探索之中
五、 农资连锁配送理论还处于探索阶段
六、 三大因素困扰农资连锁网络建设
1. 资金问题
2. 资源问题
3. 加盟体系的忠诚度与稳定性
第三节 中国农资连锁市场中存在的主要问题
一、 连锁经营业态常常伴临的两个瓶颈问
二、 对农资连锁经营存在误区，忽视了农资市场的特殊性
三、 管理水平和人员素质不高，对加盟店的控制力不够
四、 国家对农资连锁的扶持资金少，有些优惠政策落实不到位
五、 农民对产品质量识别的能力较差
六、 缺乏合理的行业布局规划，行业存在过度竞争
七、 经营主体良莠不齐，假冒伪劣农资产品横行
八、 地方行政保护严重制约了连锁配送体系的充分扩张
九、 市场监管中存在多头管理和重复检查
第四节 中国农资连锁行业竞争格局演变
一、 竞争格局概述
二、 竞争主体
三、 区域分布特征
四、 竞争行为
五、 竞争格局演变趋势
第五节 中国农资连锁行业发展趋势分
一、 农资连锁体制不断完善、机制不断活化
二、 农资连锁业态份额不断扩大、实力不断增强
三、 塑造连锁服务品牌已经成为连锁经营者倾力的焦点
四、 注重质量信息服务和农化技术服务
第五章 中国农资连锁细分市场现状与发展趋势
第一节 概述
第二节 邮政农资
一、 经营主体
二、 2005-2008年邮政农资连锁发展概述
三、 2005-2008年邮政农资连锁行业发展规模
四、 邮政农资连锁店的共同特征
1. 农资连锁店都是由加盟构成
2. 统一标准挂牌经营
3. 邮政保证质量、统一标价
五、 2005-2008年邮政农资连锁的市场竞争
六、 邮政农资连锁行业发展中存在的主要问题
1. 定位太高，市场调查不够
2. 连锁建立时间短，品种少，配送率不高
3. 农业技术力量不足
4. 基层管理力量薄弱
5. 灵活性和主动性不足
七、 邮政农资连锁的市场竞争力（SWOT）
八、 给出的发展建议
第三节 生产企业农资连锁
一、 经营主体
二、 2005-2008年生产企业农资连锁发展概述
三、 2005-2008年生产企业农资连锁行业发展规模
四、 生产企业农资连锁店的特质——以直营为主
五、 2005-2008年生产企业农资连锁的市场竞争
六、 生产企业农资连锁行业发展中存在的主要问题
1. 企业资金缺口大影响连锁体系推进
2. 直销人员经验不足
3. 服务意识不足、经营理念不先进
4. 布局“有线无面”，缺乏对一个区域的辐射
5. 产品组合难度大
七、 生产企业农资连锁的市场竞争力（SWOT）
八、 给出的发展建议
第四节 流通企业商农资连锁
一、 经营主体
二、 2005-2008年流通企业农资连锁发展概述
三、 2005-2008年流通企业农资连锁行业发展规模
四、 2005-2008年流通企业农资连锁的市场竞争
五、 流通企业农资连锁店的特质——用合同控制终端
六、 流通企业农资连锁行业发展中存在的主要问题
七、 流通企业农资连锁的市场竞争力（SWOT）
八、 给出的发展建议
第五节 中华全国供销合作总社系统
一、 经营主体
二、 2005-2008年农资连锁发展概述
三、 2005-2008年农资连锁行业发展规模
四、 2005-2008年农资连锁的市场竞争
五、 农资连锁店的特质——政府行为
六、 农资连锁行业发展中存在的主要问题
七、 农资连锁的市场竞争力（SWOT）
八、 给出的发展建议
第六节 对比与总结
第六章 中国农资连锁区域市场现状与发展趋势
第一节 华北地区
一、 发展环境
二、 市场发展概述
三、 2005-2012年地区市场规模统计及预测
四、 发展特征及存在的主要问题
五、 华北市场发展趋势
六、 华北市场发展前景
七、 建议
第二节 东北地区
第三节 华东地区
第四节 华中地区
第五节 西部地区
第六节 华南地区
第七节 地区对比与总结
第七章 中国农资连锁企业主体竞争力
第一节 金色谷
一、 公司概况
二、 2005-2008年公司营业规模
三、 经营模式
四、 2005-2008年公司经营效益
五、 市场运作策略4P
六、 发展战略
七、 资本运作
八、 市场竞争力（SWOT）
九、 战略建议
第二节 中农
第三节 中化化肥
第四节 辉隆
第五节 惠多利
第六节 红太阳
第七节 德地得
第八节 亨通
第八章 中国农资连锁市场消费者需求特征及趋势
第一节 中国农资连锁市场消费者需求变量
一、 人口统计变量
二、 地理变量
三、 心理变量
四、 行为变量
第二节 中国农资连锁市场消费者需求特征
一、 消费产品偏好
二、 消费品牌偏好
三、 消费渠道偏好
四、 消费环境偏好
五、 消费影响因素
第九章 中国农资连锁市场机会与风险
第一节 中国农资连锁市场投资机会
第二节 中国农资连锁市场投资风险
一、 资金链风险
二、 市场风险
三、 政策风险
四、 区域风险
五、 品牌风险
六、 管理风险
第十章 中国农资连锁市场研究成果及战略建议
第一节 中国农资连锁市场研究成果
第二节 中国农资连锁市场战略建议
