从牙膏渠道分别的零售占比情况来看，目前，我国牙膏渠道仍以综合电商为销售主战场，零售占比为90.6%，垂直电商零售占比为1.4%。
根据数据显示，云南白药以零售额占比12.9%遥遥领衔于其他品牌；黑人、佳洁士、舒客、舒适达分别位居第二、三、四、五名，零售额占比分别为9.1%、7.5%、5.8%、4.8%、4.8%，零售量占比分别为12.6%、9.6%、6.9%、2.6%，黑人零售量占比位居排行榜首位。
排名 |
品牌名称 |
零售额占比(%) |
零售量占比(%) |
1 |
云南白药 |
12.9 |
8.5 |
2 |
黑人 |
9.1 |
12.6 |
3 |
佳洁士 |
7.5 |
9.6 |
4 |
舒客 |
5.8 |
6.9 |
5 |
舒适达 |
4.8 |
2.6 |
6 |
狮王 |
4.8 |
4.3 |
7 |
高露洁 |
2.9 |
4.0 |
8 |
欧乐B |
2.4 |
1.7 |
9 |
皓齿健 |
2.2 |
2.2 |
10 |
纳美 |
2.0 |
2.8 |
11 |
壹宝 |
1.6 |
1.7 |
12 |
纽西小精灵 |
1.5 |
1.3 |
13 |
冷酸灵 |
1.5 |
1.9 |
14 |
中华 |
1.2 |
3.2 |
15 |
AVEC MOI |
1.1 |
0.4 |
16 |
REGENERATE |
1.1 |
0.3 |
17 |
两面针 |
1.0 |
1.6 |
18 |
佰魅伊人 |
0.9 |
0.8 |
19 |
皓乐齿 |
0.9 |
0.8 |
20 |
玛尔斯 |
0.8 |
0.4 |
在牙膏TOP20畅销店铺中，天猫超市以零售额8.5亿元摘得冠军，亚军被京东自营云南白药官方旗舰店以零售额2.4亿元而获得。
排名 |
店铺名称 |
零售额（万元） |
零售量（万件） |
1 |
天猫超市 |
85047.3 |
3308.7 |
2 |
云南白药京东自营官方旗舰店 |
24389.5 |
584.1 |
3 |
云南白药牙膏天猫官方旗舰店 |
16981.7 |
238.3 |
4 |
佳洁士京东自营官方旗舰店 |
16953.5 |
888.4 |
5 |
黑人京东自营官方旗舰店 |
16419.3 |
688.3 |
6 |
舒适达京东自营官方旗舰店 |
12240.4 |
240.9 |
7 |
宝洁官方旗舰店 |
11094.4 |
208.9 |
8 |
欧乐B个护口腔京东自营旗舰店 |
9985.6 |
257.2 |
9 |
狮王京东自营旗舰店 |
8777.3 |
292.6 |
10 |
舒客京东自营官方旗舰店 |
8228.8 |
275.6 |
11 |
纽西小精灵京东自营旗舰店 |
7986.8 |
245.7 |
12 |
天猫国际官方直营 |
5587.6 |
73 |
13 |
darlie黑人旗舰店 |
5226.7 |
119.3 |
14 |
佰魅伊人旗舰店 |
5223.3 |
151.7 |
15 |
中美史克官方旗舰店 |
5211.4 |
69.3 |
16 |
皓齿健京东自营旗舰店 |
5123.1 |
176.6 |
17 |
舒客官方旗舰店 |
4829.3 |
172.4 |
18 |
冷酸灵旗舰店 |
4822.7 |
140.8 |
19 |
高露洁京东自营官方旗舰店 |
4800 |
232.3 |
20 |
辛有志生活馆 |
4251.8 |
131.1 |
在天猫平台牙膏畅销单品TOP10中，套装销量占据主导地位，比如云南白药牙膏5支装零售额达到6.198千万元，佳洁士美白牙膏3支装零售额达到4.455千万元、黑人牙膏美白牙膏4支装零售额达到3.28千万元等。消费者在选择上以管状牙膏最多，但洁牙粉、按压式液体牙膏表现也突出，逐渐成为消费趋势。
排名 |
商品名称 |
零售额（元） |
零售量（件） |
成交价（元） |
1 |
云南白药牙膏国粹家庭装5支套装清新口气去口奥美白牙齿去黄抗敏 |
61983555.7 |
854280 |
72.6 |
2 |
云南白药牙膏好口腔去黄去口臭美白口气清新435g家庭装牙膏套装 |
44552498.6 |
849289 |
52.5 |
3 |
佳洁士3d热感美白牙膏美白口气清新去黄牙垢亮白去烟渍3支装官方正品 |
37409304.4 |
505314 |
74 |
4 |
云南白药牙膏留兰香型180g减轻牙龈出血去牙渍去口奥口气清新 |
34684197.0 |
1225603 |
28.3 |
5 |
黑人牙膏超白茶家庭套装190g4支美白去黄去牙清清新茶倍健去口气 |
32816824.2 |
684651 |
47.9 |
6 |
黑人牙膏超白竹炭190g美白牙齿防蛀去口臭去牙渍口气清新官方正品 |
31367841.2 |
2080215 |
15.1 |
7 |
7皓齿健按压式小苏打牙膏去牙垢美白220克小苏打牙膏美白官方正品 |
30500295.9 |
1120782 |
27.2 |
8 |
8云南白药牙膏家用去黄去口臭美白口气清新585g牙膏牙刷套装正品 |
29180040.2 |
325258 |
89.7 |
9 |
[正品]小巨蛋氨基酸睡莲按压式牙膏清新去口气亮齿炫齿护龈牙膏 |
28407556.5 |
450251 |
63.1 |
10 |
10黑人牙膏双重薄荷225g清新去口气防蛀去牙渍去烟渍美白官方正品 |
27400709.0 |
1628820 |
16.8 |
根据数据显示，在京东平台上卖的较为畅销的牙膏大多数为知名的大品牌。其中，云南白药单支装和套装夺京东牙膏单品冠亚军，零售额达到4.44千万元，零售量为16.6万件。品牌前五名成交均价在39元-150元之间。
排名 |
商品名称 |
零售额（元） |
零售量（件） |
成交均价（元） |
店铺名称 |
1 |
云南白药牙膏180g(留兰香型)新老包装随机发货 |
44404609.7 |
1663193 |
26.7 |
云南白药京东自营官方旗舰店 |
2 |
云南白药人气3+2牙膏套装牙刷随机发货 |
40036534.0 |
473800 |
84.5 |
云南白药京东自营官方旗舰店 |
3 |
黑人 (DARLE)超白护龈牙膏套装新老包装随机 |
35226988.7 |
234895 |
150 |
黑人京东自营官方旗舰店 |
4 |
欧乐B(OralB)排浊泡泡抗牙龈出血牙膏持续牙根修护专护牙膏200g |
34395757.2 |
882229 |
39.0 |
欧乐B个护口腔京东自营旗舰店 |
5 |
云南白药环保牙膏4支装益生菌新老包装随机发货 |
34038467.0 |
519612 |
65.5 |
云南白药京东自 营官方旗舰店 |
6 |
佳洁士(Crest)美国进口热感美白超值装钻亮炫白牙膏8支+全优7效牙刷2支 |
29925265.3 |
302297 |
99 |
佳洁士京东自营官方旗舰店 |
7 |
7舒适达(Sensodyne)专业修复抗敏感牙膏100g |
19724939.0 |
422409 |
46.7 |
舒适达京东自营官方旗舰店 |
8 |
3云南白药牙膏210g(薄荷清爽型)新老包装随机发货 |
18956156.4 |
604031 |
31.4 |
云南白药京东自营官方旗舰店 |
9 |
云南白药国粹经典牙膏套装 |
18706105.0 |
251855 |
74.3 |
云南白药京东自营官方旗舰店 |
10 |
10舒客专业特惠家庭装8支牙膏+2支软毛牙刷 |
16434350.9 |
414557 |
39.6 |
舒客京东自营官方旗舰店 |
数据来源：京东大研究院（WYD）
中国报告网是观研天下集团旗下打造的业内资深行业分析报告、市场深度调研报告提供商与综合行业信息门户。《2020年中国牙膏市场分析报告-市场竞争现状与未来动向研究》涵盖行业最新数据，市场热点，政策规划，竞争情报，市场前景预测，投资策略等内容。更辅以大量直观的图表帮助本行业企业准确把握行业发展态势、市场商机动向、正确制定企业竞争战略和投资策略。本报告依据国家统计局、海关总署和国家信息中心等渠道发布的权威数据，以及我中心对本行业的实地调研，结合了行业所处的环境，从理论到实践、从宏观到微观等多个角度进行市场调研分析。
它是业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局，规避经营和投资风险，制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一。本报告是全面了解行业以及对本行业进行投资不可或缺的重要工具。观研天下是国内知名的行业信息咨询机构，拥有资深的专家团队，多年来已经为上万家企业单位、咨询机构、金融机构、行业协会、个人投资者等提供了专业的行业分析报告，客户涵盖了华为、中国石油、中国电信、中国建筑、惠普、迪士尼等国内外行业领先企业，并得到了客户的广泛认可。
本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国家统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。本研究报告采用的行业分析方法包括波特五力模型分析法、SWOT分析法、PEST分析法，对行业进行全面的内外部环境分析，同时通过资深分析师对目前国家经济形势的走势以及市场发展趋势和当前行业热点分析，预测行业未来的发展方向、新兴热点、市场空间、技术趋势以及未来发展战略等。
【报告大纲】
第一章 2017-2020年中国牙膏行业发展概述
第一节 牙膏行业发展情况概述
一、牙膏行业相关定义
二、牙膏行业基本情况介绍
三、牙膏行业发展特点分析
第二节 中国牙膏行业上下游产业链分析
一、产业链模型原理介绍
二、牙膏行业产业链条分析
三、中国牙膏行业产业链环节分析
1、上游产业
2、下游产业
第三节 中国牙膏行业生命周期分析
一、牙膏行业生命周期理论概述
二、牙膏行业所属的生命周期分析
第四节 牙膏行业经济指标分析
一、牙膏行业的赢利性分析
二、牙膏行业的经济周期分析
三、牙膏行业附加值的提升空间分析
第五节 中国牙膏行业进入壁垒分析
一、牙膏行业资金壁垒分析
二、牙膏行业技术壁垒分析
三、牙膏行业人才壁垒分析
四、牙膏行业品牌壁垒分析
五、牙膏行业其他壁垒分析
第二章 2017-2020年全球牙膏行业市场发展现状分析
第一节 全球牙膏行业发展历程回顾
第二节 全球牙膏行业市场区域分布情况
第三节 亚洲牙膏行业地区市场分析
一、亚洲牙膏行业市场现状分析
二、亚洲牙膏行业市场规模与市场需求分析
三、亚洲牙膏行业市场前景分析
第四节 北美牙膏行业地区市场分析
一、北美牙膏行业市场现状分析
二、北美牙膏行业市场规模与市场需求分析
三、北美牙膏行业市场前景分析
第五节 欧盟牙膏行业地区市场分析
一、欧盟牙膏行业市场现状分析
二、欧盟牙膏行业市场规模与市场需求分析
三、欧盟牙膏行业市场前景分析
第六节 2021-2026年世界牙膏行业分布走势预测
第七节 2021-2026年全球牙膏行业市场规模预测
第三章 中国牙膏产业发展环境分析
第一节 我国宏观经济环境分析
一、中国GDP增长情况分析
二、工业经济发展形势分析
三、社会固定资产投资分析
四、全社会消费品牙膏总额
五、城乡居民收入增长分析
六、居民消费价格变化分析
七、对外贸易发展形势分析
第二节 中国牙膏行业政策环境分析
一、行业监管体制现状
二、行业主要政策法规
第三节 中国牙膏产业社会环境发展分析
一、人口环境分析
二、教育环境分析
三、文化环境分析
四、生态环境分析
五、消费观念分析
第四章 中国牙膏行业运行情况
第一节 中国牙膏行业发展状况情况介绍
一、行业发展历程回顾
二、行业创新情况分析
三、行业发展特点分析
第二节 中国牙膏行业市场规模分析
第三节 中国牙膏行业供应情况分析
第四节 中国牙膏行业需求情况分析
第五节 中国牙膏行业供需平衡分析
第六节 中国牙膏行业发展趋势分析
第五章 中国牙膏所属行业运行数据监测
第一节 中国牙膏所属行业总体规模分析
一、企业数量结构分析
二、行业资产规模分析
第二节 中国牙膏所属行业产销与费用分析
一、流动资产
二、销售收入分析
三、负债分析
四、利润规模分析
五、产值分析
第三节 中国牙膏所属行业财务指标分析
一、行业盈利能力分析
二、行业偿债能力分析
三、行业营运能力分析
四、行业发展能力分析
第六章 2017-2020年中国牙膏市场格局分析
第一节 中国牙膏行业竞争现状分析
一、中国牙膏行业竞争情况分析
二、中国牙膏行业主要品牌分析
第二节 中国牙膏行业集中度分析
一、中国牙膏行业市场集中度分析
二、中国牙膏行业企业集中度分析
第三节 中国牙膏行业存在的问题
第四节 中国牙膏行业解决问题的策略分析
第五节 中国牙膏行业竞争力分析
一、生产要素
二、需求条件
三、支援与相关产业
四、企业战略、结构与竞争状态
五、政府的作用
第七章 2017-2020年中国牙膏行业需求特点与动态分析
第一节 中国牙膏行业消费市场动态情况
第二节 中国牙膏行业消费市场特点分析
一、需求偏好
二、价格偏好
三、品牌偏好
四、其他偏好
第三节 牙膏行业成本分析
第四节 牙膏行业价格影响因素分析
一、供需因素
二、成本因素
三、渠道因素
四、其他因素
第五节 中国牙膏行业价格现状分析
第六节 中国牙膏行业平均价格走势预测
一、中国牙膏行业价格影响因素
二、中国牙膏行业平均价格走势预测
三、中国牙膏行业平均价格增速预测
第八章 2017-2020年中国牙膏行业区域市场现状分析
第一节 中国牙膏行业区域市场规模分布
第二节 中国华东地区牙膏市场分析
一、华东地区概述
二、华东地区经济环境分析
三、华东地区牙膏市场规模分析
四、华东地区牙膏市场规模预测
第三节 华中地区市场分析
一、华中地区概述
二、华中地区经济环境分析
三、华中地区牙膏市场规模分析
四、华中地区牙膏市场规模预测
第四节 华南地区市场分析
一、华南地区概述
二、华南地区经济环境分析
三、华南地区牙膏市场规模分析
四、华南地区牙膏市场规模预测
第九章 2017-2020年中国牙膏行业竞争情况
第一节 中国牙膏行业竞争结构分析（波特五力模型）
一、现有企业间竞争
二、潜在进入者分析
三、替代品威胁分析
四、供应商议价能力
五、客户议价能力
第二节 中国牙膏行业SWOT分析
一、行业优势分析
二、行业劣势分析
三、行业机会分析
四、行业威胁分析
第三节 中国牙膏行业竞争环境分析（PEST）
一、政策环境
二、经济环境
三、社会环境
四、技术环境
第十章 牙膏行业企业分析（随数据更新有调整）
第一节 企业
一、企业概况
二、主营产品
三、发展现状
四、优劣势分析
第二节 企业
一、企业概况
二、主营产品
三、发展现状
四、优劣势分析
第三节 企业
一、企业概况
二、主营产品
三、发展现状
四、优劣势分析
第四节 企业
一、企业概况
二、主营产品
三、发展现状
四、优劣势分析
第五节 企业
一、企业概况
二、主营产品
三、发展现状
四、优劣势分析
第十一章 2021-2026年中国牙膏行业发展前景分析与预测
第一节 中国牙膏行业未来发展前景分析
一、牙膏行业国内投资环境分析
二、中国牙膏行业市场机会分析
三、中国牙膏行业投资增速预测
第二节 中国牙膏行业未来发展趋势预测
第三节 中国牙膏行业市场发展预测
一、中国牙膏行业市场规模预测
二、中国牙膏行业市场规模增速预测
三、中国牙膏行业产值规模预测
四、中国牙膏行业产值增速预测
五、中国牙膏行业供需情况预测
第四节 中国牙膏行业盈利走势预测
一、中国牙膏行业毛利润同比增速预测
二、中国牙膏行业利润总额同比增速预测
第十二章 2021-2026年中国牙膏行业投资风险与营销分析
第一节 牙膏行业投资风险分析
一、牙膏行业政策风险分析
二、牙膏行业技术风险分析
三、牙膏行业竞争风险分析
四、牙膏行业其他风险分析
第二节 牙膏行业企业经营发展分析及建议
一、牙膏行业经营模式
二、牙膏行业销售模式
三、牙膏行业创新方向
第三节 牙膏行业应对策略
一、把握国家投资的契机
二、竞争性战略联盟的实施
三、企业自身应对策略
第十三章 2021-2026年中国牙膏行业发展战略及规划建议
第一节 中国牙膏行业品牌战略分析
一、牙膏企业品牌的重要性
二、牙膏企业实施品牌战略的意义
三、牙膏企业品牌的现状分析
四、牙膏企业的品牌战略
五、牙膏品牌战略管理的策略
第二节 中国牙膏行业市场的重点客户战略实施
一、实施重点客户战略的必要性
二、合理确立重点客户
三、对重点客户的营销策略
四、强化重点客户的管理
五、实施重点客户战略要重点解决的问题
第三节 中国牙膏行业战略综合规划分析
一、战略综合规划
二、技术开发战略
三、业务组合战略
四、区域战略规划
五、产业战略规划
六、营销品牌战略
七、竞争战略规划
第十四章 2021-2026年中国牙膏行业发展策略及投资建议
第一节 中国牙膏行业产品策略分析
一、服务产品开发策略
二、市场细分策略
三、目标市场的选择
第二节 中国牙膏行业定价策略分析
第三节 中国牙膏行业营销渠道策略
一、牙膏行业渠道选择策略
二、牙膏行业营销策略
第四节 中国牙膏行业价格策略
第五节 观研天下行业分析师投资建议
一、中国牙膏行业重点投资区域分析
二、中国牙膏行业重点投资产品分析
图表详见正文······
