一、供应商的议价能力
供方主要通过提高投入要素价格和降低产品质量的方式来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力，供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主投入要素的重要性。邮轮港口行业供应商主要是邮轮企业、邮轮船供商，国外有皇家加勒比、地中海，国内有天海邮轮等。目前，我国邮轮港口行业发展主要依赖国外邮轮公司，实际收益较少，在港区配套设施建设方面，国外的佣金率高达20%－25%，所以海外供应商议价能力较强。
二、购买者的议价能力
购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。目前，我国邮轮港口行业购买者大多是旅行社和游客，核心服务对象是游客，其采取的硬件软件措施，直接或间接的都是为了提高为游客服务的品质。
近年来，我国邮轮行业在经过了价格战、包船模式后，市场定位和价格已经降低。而且国内游客喜欢一价全包，在邮轮上的免税商品购物的消费比较高，从而造成船票价格不算高。因此，我国邮轮港口行业购买者议价能力较强。根据数据显示，我国邮轮行业进入“寒冬”，接待邮轮数量和邮轮旅客量双双下滑。我国13个邮轮港共接待邮轮969艘次，同比下降17.95%，邮轮出入境旅客合计490.7万人次，同比下降0.98%。
2011-2018年中国邮轮港共接待邮轮数量统计情况
数据来源：中国港口协会邮轮游艇码头分会
2011-2018年中国邮轮港共接待邮轮游客量统计情况
数据来源：中国港口协会邮轮游艇码头分会
三、新进入者的威胁
新进入者在给行业带来新活力的同时，可能会与现有企业存在原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，行业竞争更加激烈。在邮轮旅游业日益繁荣的背景下，多个沿海港口城市都在建设或计划建设邮轮港口。2019年广西壮族自治区政府明确提出要建造北海邮轮母港，同时升级港口周边设施；广州市南沙母港凭借其优美的海港环境、毗邻旅游景区等优势于2019年底正式运行，顺利进入邮轮市场。
我国正在规划建设的邮轮母港
序号 |
邮轮港口 |
企业名称 |
1 |
大连国际邮轮母港 |
大连港客运总公司 |
2 |
北海国际邮轮母港 |
广西北部湾邮轮码头有限公司 |
3 |
海口南海明珠国际邮轮港 |
海航基础海南金海湾投资开发有限公司 |
4 |
烟台国际邮轮母港 |
烟台港客运总公司 |
5 |
厦门国际邮轮母港 |
厦门国际邮轮母港集团有限公司 |
数据来源：公开资料整理
另外，根据CLIA统计，到2020年期间，全球新增海上邮轮将达到33艘，共投资256亿美金，这些新增邮轮地区大多具有海岸线长、景区多的特点。从国内和国际市场综合考虑，我国邮轮港口行业新进入者的威胁较大。
四、替代品的威胁
邮轮母港的业务属于服务业，提供无形产品，其顾客体验的过程即价值增值的过程，航空服务、高铁服务能为顾客提供相同的目的作用。根据相关调查结果显示，有11.96%对邮轮完全不了解，有35.19%对邮轮表示听说过，有40.55%的游客对邮轮了解一点，12.3%游客对邮轮是非常了解。此外，游客认为邮轮是旅游目的地，是高端度假产品，相比其他旅行方式时间要求高、价格高昂。因此，国内消费者对邮轮港口认知程度较低，我国邮轮港口行业来自替代品的威胁日益显著。
邮轮游客对邮轮本身属性的认识
数据来源：携程邮轮事业部
游客对邮轮旅游的认知程度
数据来源：携程邮轮事业部
五、同业竞争者的竞争程度
邮轮港口既是个体又属于同一个行业，它们共享行业内资源，目标都是为了获得更多的市场份额。近几年，华南地区各邮轮港口深受邮轮公司欢迎：“维多利亚”号在广州港首航；深圳港迎来“海洋航行者”号的母港航季；厦门母港受到“中华泰山”号的青睐；携程投资的“天海新世纪”号将母港由上海变为厦门。因此，整体而言我国邮轮港口行业市场竞争较为激烈。根据数据显示，2019年，中国邮轮和游客接待量前三城市为上海、厦门和天津，深圳后来居上。
2019年中国主要城市港口邮轮接待量占比统计情况
数据来源：CCYIA
2019年中国主要城市港口邮轮旅客接待量占比统计情况
数据来源：CCYIA
综上所述，通过五力模型分析得出，我国邮轮港口行业国外供应商议价能力较强、新进入者和替代品的威胁较大，市场竞争激烈。因此，我国邮轮港口行业应优化运营模式，加强与各港口之间联动与合作，完善基础设施建设，提高行业竞争力。
未来我国邮轮港口行业发展策略
（1）优化运营模式，推动Fly－Cruise的实现
Fly－Cruise是飞机与邮轮的组合，也就是机场和邮轮港进行联合检查，能有效避免重复。这一组合在国外邮轮发展成熟的国家已经得到全面推广，对国外游客有很大的吸引力。他们在机场接受检票核实后可通过特殊通道直接登上邮轮，这样不仅提高通关速度，也能减轻邮轮港通关压力。
（2）加强与各港口之间联动与合作
与各港口间要积极合作，提高邮轮产品的丰富性。一是相互探讨港口基础建设，实现硬件设施人性化；二是联合开发港口挂靠产品，提升游客体验效果；三是共同推动邮轮港环境、服务生态化建设。同时改变现有港口间的竞争关系，由单母港定位转变为多母港联合运作。积极与邮轮公司进行探讨，推动多港合作成功，使各港口城市之间实现资源共享，打开合作竞争新局面
（3）完善基础设施建设，加快腹地开发
由于邮轮停靠码头的时间通常较短，乘客需要在短时间内完成观光旅游、购物等多项活动。因而，邮轮母港本身应该是该区域的CBD，城市交通也应达到无缝对接、快速集散、方便换乘、舒适快捷的服务要求。例如，引入邮轮主题的餐饮、住宿、娱乐项目入驻港口周边；开发水上乐园、游艇、等旅游项目；建设内部专用通道，合理规划社会车辆、出租车辆、游客及送客者步行通道；采用现代信息技术和人工智能服务系统为游客提供服务。
（4）加强自身品牌建设，提高行业竞争力
从国际市场而言，巩固日韩航线的同时开辟新客源市场，向东南亚、港澳台拓展；提高与国际大型邮轮公司的合作水平；积极参加国际邮轮活动，提升国际知名度。从国内市场而言，提升品牌建设，加强港口宣传，引导更多市民了解邮轮；与国内其他港口签订相关协议，促进多航线合作；将服务多样化和通行便捷化作为自身品牌优势，在行业内竖起一面旗帜。（WYD）
中国报告网是观研天下集团旗下的业内资深行业分析报告、市场深度调研报告提供商与综合行业信息门户。《2021年中国邮轮港口行业分析报告-行业规模现状与发展商机研究》涵盖行业最新数据，市场热点，政策规划，竞争情报，市场前景预测，投资策略等内容。更辅以大量直观的图表帮助本行业企业准确把握行业发展态势、市场商机动向、正确制定企业竞争战略和投资策略。本报告依据国家统计局、海关总署和国家信息中心等渠道发布的权威数据，以及我中心对本行业的实地调研，结合了行业所处的环境，从理论到实践、从宏观到微观等多个角度进行市场调研分析。
它是业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局，规避经营和投资风险，制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一。本报告是全面了解行业以及对本行业进行投资不可或缺的重要工具。观研天下是国内知名的行业信息咨询机构，拥有资深的专家团队，多年来已经为上万家企业单位、咨询机构、金融机构、行业协会、个人投资者等提供了专业的行业分析报告，客户涵盖了华为、中国石油、中国电信、中国建筑、惠普、迪士尼等国内外行业领先企业，并得到了客户的广泛认可。
本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国家统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。本研究报告采用的行业分析方法包括波特五力模型分析法、SWOT分析法、PEST分析法，对行业进行全面的内外部环境分析，同时通过资深分析师对目前国家经济形势的走势以及市场发展趋势和当前行业热点分析，预测行业未来的发展方向、新兴热点、市场空间、技术趋势以及未来发展战略等。
【报告大纲】
第一章 2017-2020年中国邮轮港口行业发展概述
第一节 邮轮港口行业发展情况概述
一、邮轮港口行业相关定义
二、邮轮港口行业基本情况介绍
三、邮轮港口行业发展特点分析
四、邮轮港口行业经营模式
1、生产模式
2、采购模式
3、销售模式
五、邮轮港口行业需求主体分析
第二节 中国邮轮港口行业上下游产业链分析
一、产业链模型原理介绍
二、邮轮港口行业产业链条分析
三、产业链运行机制
1、沟通协调机制
2、风险分配机制
3、竞争协调机制
四、中国邮轮港口行业产业链环节分析
1、上游产业
2、下游产业
第三节 中国邮轮港口行业生命周期分析
一、邮轮港口行业生命周期理论概述
二、邮轮港口行业所属的生命周期分析
第四节 邮轮港口行业经济指标分析
一、邮轮港口行业的赢利性分析
二、邮轮港口行业的经济周期分析
三、邮轮港口行业附加值的提升空间分析
第五节 中国邮轮港口行业进入壁垒分析
一、邮轮港口行业资金壁垒分析
二、邮轮港口行业技术壁垒分析
三、邮轮港口行业人才壁垒分析
四、邮轮港口行业品牌壁垒分析
五、邮轮港口行业其他壁垒分析
第二章 2017-2020年全球邮轮港口行业市场发展现状分析
第一节 全球邮轮港口行业发展历程回顾
第二节 全球邮轮港口行业市场区域分布情况
第三节 亚洲邮轮港口行业地区市场分析
一、亚洲邮轮港口行业市场现状分析
二、亚洲邮轮港口行业市场规模与市场需求分析
三、亚洲邮轮港口行业市场前景分析
第四节 北美邮轮港口行业地区市场分析
一、北美邮轮港口行业市场现状分析
二、北美邮轮港口行业市场规模与市场需求分析
三、北美邮轮港口行业市场前景分析
第五节 欧洲邮轮港口行业地区市场分析
一、欧洲邮轮港口行业市场现状分析
二、欧洲邮轮港口行业市场规模与市场需求分析
三、欧洲邮轮港口行业市场前景分析
第六节 2021-2026年世界邮轮港口行业分布走势预测
第七节 2021-2026年全球邮轮港口行业市场规模预测
第三章 中国邮轮港口产业发展环境分析
第一节 我国宏观经济环境分析
一、中国GDP增长情况分析
二、工业经济发展形势分析
三、社会固定资产投资分析
四、全社会消费品邮轮港口总额
五、城乡居民收入增长分析
六、居民消费价格变化分析
七、对外贸易发展形势分析
第二节 中国邮轮港口行业政策环境分析
一、行业监管体制现状
二、行业主要政策法规
第三节 中国邮轮港口产业社会环境发展分析
一、人口环境分析
二、教育环境分析
三、文化环境分析
四、生态环境分析
五、消费观念分析
第四章 中国邮轮港口行业运行情况
第一节 中国邮轮港口行业发展状况情况介绍
一、行业发展历程回顾
二、行业创新情况分析
三、行业发展特点分析
第二节 中国邮轮港口行业市场规模分析
第三节 中国邮轮港口行业供应情况分析
第四节 中国邮轮港口行业需求情况分析
第五节 我国邮轮港口行业细分市场分析
一、细分市场一
二、细分市场二
三、其它细分市场
第六节 中国邮轮港口行业供需平衡分析
第七节 中国邮轮港口行业发展趋势分析
第五章 中国邮轮港口所属行业运行数据监测
第一节 中国邮轮港口所属行业总体规模分析
一、企业数量结构分析
二、行业资产规模分析
第二节 中国邮轮港口所属行业产销与费用分析
一、流动资产
二、销售收入分析
三、负债分析
四、利润规模分析
五、产值分析
第三节 中国邮轮港口所属行业财务指标分析
一、行业盈利能力分析
二、行业偿债能力分析
三、行业营运能力分析
四、行业发展能力分析
第六章 2017-2020年中国邮轮港口市场格局分析
第一节 中国邮轮港口行业竞争现状分析
一、中国邮轮港口行业竞争情况分析
二、中国邮轮港口行业主要品牌分析
第二节 中国邮轮港口行业集中度分析
一、中国邮轮港口行业市场集中度影响因素分析
二、中国邮轮港口行业市场集中度分析
第三节 中国邮轮港口行业存在的问题
第四节 中国邮轮港口行业解决问题的策略分析
第五节 中国邮轮港口行业钻石模型分析
一、生产要素
二、需求条件
三、支援与相关产业
四、企业战略、结构与竞争状态
五、政府的作用
第七章 2017-2020年中国邮轮港口行业需求特点与动态分析
第一节 中国邮轮港口行业消费市场动态情况
第二节 中国邮轮港口行业消费市场特点分析
一、需求偏好
二、价格偏好
三、品牌偏好
四、其他偏好
第三节 邮轮港口行业成本结构分析
第四节 邮轮港口行业价格影响因素分析
一、供需因素
二、成本因素
三、渠道因素
四、其他因素
第五节 中国邮轮港口行业价格现状分析
第六节 中国邮轮港口行业平均价格走势预测
一、中国邮轮港口行业价格影响因素
二、中国邮轮港口行业平均价格走势预测
三、中国邮轮港口行业平均价格增速预测
第八章 2017-2020年中国邮轮港口行业区域市场现状分析
第一节 中国邮轮港口行业区域市场规模分布
第二节 中国华东地区邮轮港口市场分析
一、华东地区概述
二、华东地区经济环境分析
三、华东地区邮轮港口市场规模分析
四、华东地区邮轮港口市场规模预测
第三节 华中地区市场分析
一、华中地区概述
二、华中地区经济环境分析
三、华中地区邮轮港口市场规模分析
四、华中地区邮轮港口市场规模预测
第四节 华南地区市场分析
一、华南地区概述
二、华南地区经济环境分析
三、华南地区邮轮港口市场规模分析
四、华南地区邮轮港口市场规模预测
第九章 2017-2020年中国邮轮港口行业竞争情况
第一节 中国邮轮港口行业竞争结构分析（波特五力模型）
一、现有企业间竞争
二、潜在进入者分析
三、替代品威胁分析
四、供应商议价能力
五、客户议价能力
第二节 中国邮轮港口行业SCP分析
一、理论介绍
二、SCP范式
三、SCP分析框架
第三节 中国邮轮港口行业竞争环境分析（PEST）
一、政策环境
二、经济环境
三、社会环境
四、技术环境
第十章 邮轮港口行业企业分析（随数据更新有调整）
第一节 企业
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
1、主要经济指标情况
2、企业盈利能力分析
3、企业偿债能力分析
4、企业运营能力分析
5、企业成长能力分析
四、公司优劣势分析
第二节 企业
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
四、公司优劣势分析
第三节 企业
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
四、公司优劣势分析
第四节 企业
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
四、公司优劣势分析
第五节 企业
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
四、公司优劣势分析
第十一章 2021-2026年中国邮轮港口行业发展前景分析与预测
第一节 中国邮轮港口行业未来发展前景分析
一、邮轮港口行业国内投资环境分析
二、中国邮轮港口行业市场机会分析
三、中国邮轮港口行业投资增速预测
第二节 中国邮轮港口行业未来发展趋势预测
第三节 中国邮轮港口行业市场发展预测
一、中国邮轮港口行业市场规模预测
二、中国邮轮港口行业市场规模增速预测
三、中国邮轮港口行业产值规模预测
四、中国邮轮港口行业产值增速预测
五、中国邮轮港口行业供需情况预测
第四节 中国邮轮港口行业盈利走势预测
一、中国邮轮港口行业毛利润同比增速预测
二、中国邮轮港口行业利润总额同比增速预测
第十二章 2021-2026年中国邮轮港口行业投资风险与营销分析
第一节 邮轮港口行业投资风险分析
一、邮轮港口行业政策风险分析
二、邮轮港口行业技术风险分析
三、邮轮港口行业竞争风险分析
四、邮轮港口行业其他风险分析
第二节 邮轮港口行业应对策略
一、把握国家投资的契机
二、竞争性战略联盟的实施
三、企业自身应对策略
第十三章 2021-2026年中国邮轮港口行业发展战略及规划建议
第一节 中国邮轮港口行业品牌战略分析
一、邮轮港口企业品牌的重要性
二、邮轮港口企业实施品牌战略的意义
三、邮轮港口企业品牌的现状分析
四、邮轮港口企业的品牌战略
五、邮轮港口品牌战略管理的策略
第二节 中国邮轮港口行业市场的重点客户战略实施
一、实施重点客户战略的必要性
二、合理确立重点客户
三、对重点客户的营销策略
四、强化重点客户的管理
五、实施重点客户战略要重点解决的问题
第三节 中国邮轮港口行业战略综合规划分析
一、战略综合规划
二、技术开发战略
三、业务组合战略
四、区域战略规划
五、产业战略规划
六、营销品牌战略
七、竞争战略规划
第四节 邮轮港口行业竞争力提升策略
一、邮轮港口行业产品差异性策略
二、邮轮港口行业个性化服务策略
三、邮轮港口行业的促销宣传策略
四、邮轮港口行业信息智能化策略
五、邮轮港口行业品牌化建设策略
六、邮轮港口行业专业化治理策略
第十四章 2021-2026年中国邮轮港口行业发展策略及投资建议
第一节 中国邮轮港口行业产品策略分析
一、服务产品开发策略
二、市场细分策略
三、目标市场的选择
第二节 中国邮轮港口行业营销渠道策略
一、邮轮港口行业渠道选择策略
二、邮轮港口行业营销策略
第三节 中国邮轮港口行业价格策略
第四节 观研天下行业分析师投资建议
一、中国邮轮港口行业重点投资区域分析
二、中国邮轮港口行业重点投资产品分析
图表详见正文······
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