产品成本是决定定价策略的最基本要素，咖啡师培训公司在制定价格策略时，必须考虑教师课酬含交通、食宿费用和营销费用含宣传费用其他培训费用支出如场地费用、管理费用、材料消耗费用、参观活动费用、交通费用、税金、餐费、其他办公费则金额相对较小，宣传费用视培训的营销模式而定。
市场需求产品价格除受成本影响外，还受市场需求的影响。因此，咖啡师培训公司的培训价格将随着培训时间的长短、培训课程的不同而变化。
竞争因素也是影响价格制定的重要因素。根据竞争的程度不同，咖啡师培训公司的定价策略会有所不同。咖啡师培训公司适当的提高价格也应该是必要的，咖啡师培训公司的价格将比非专业的其它培训学校高20%左右。
渠道策略是公司营销组合的重要因素之一，它直接地决定提供服务的地点和方式。咖啡师培训公司在制定公司渠道策略时，将主要考虑培训提供的渠道因素。
公司地点选择是非常有讲究的，尽量选在交通方便并且附近有标志性建筑的地点，以适合学员能够很方便地询问到。
咖啡师培训行业渠道策略
资料来源：观研天下整理
1、直接销售模式
这就是所谓的“零级渠道”模式。由咖啡师培训公司的营销人员直接与有学习意向的学员联系，不需要其他机构的参与。直接的交谈将使需求客户对公司更有信心，更能够了解公司的优点。实际中可举办咖啡沙龙、大型的论坛、讲座式培训等。对于顾客来说，希望渠道越简单越好，培训顾客通过直接销售也可以节省很大一笔中介费用，这在培训中是被广泛采用的方式。咖啡师培训公司将充分利用好这种销售方式。
2、电话营销
咖啡师培训公司将通过使用电话、传真等通信技术，来实现有计划、有组织、并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的手法。
3、代理销售
由于专门的代理机构接触的社会资源比较多，咖啡师培训公司将与委托代理机构大力合作，扩大咖啡师培训公司的客户数量。特别是二级市场的优先选择当地机构委托招生，可有效的减少人员和出差费及管理费等。同时咖啡师培训公司与代理机构联合销售的时候要注意该机构在市场上的信誉度，控制对方不能滥用自己的品牌。
4、网络销售
信息网络化的浪潮正在席卷全球，企业的生存竞争空间正逐步从传统市场转向网络空间市场。作为培训机构，本身就代表着先进的文化和先进的技术，咖啡师培训公司将建立自己专门的网站和招生网络为支撑联系更多客户并且让客户对咖啡师培训公司学校更加了解。
促销是指营销者将产品或服务信息向顾客传送并激励顾客购买产品或服务的信息沟通过程。培训促销的目的是激发顾客做出对培训机构所设计的培训有利的反应。咖啡师培训公司应强化以树立品牌为主要目的促销策略。咖啡师培训公司必须增强沟通与说服刺激，将咖啡师培训公司的培训和有关信息向客户传播，使其认识到接受培训后的利益所在，从而引起客户的兴趣，激发其参加培训的欲望。根据培训市场的特性，咖啡师培训公司在促销方式上选择以人员推销、公共关系为主，辅助采用广告和销售促进等手段。下面就咖啡师培训公司的服务促销策略做一定的探讨：
咖啡师培训行业促销策略
资料来源：观研天下整理
1、广告
通过在客户心目中创造学校的形象，树立学校的品牌。包括说明学校的经营状况和各种活动培训项目的特殊之处公司的价值等。并促使顾客能对学校有良好的印象。对招生人员争取客户资源有很大的帮助。
2、人员推销
凡是培训机构的人员或者销售代表与有需求的客户面对面的接触来完成或实现销售的活动都是人员推销。人员推销是最灵活、敏感、立即和强烈性的销售说服，因为人员推销直接面对客户，能够很清楚的了解客户的情绪变化，并做出必要的调整此外，直接的人员推销也是增进关系的重要方法。
3、销售促进
培训行业的销售促进是刺激与鼓励培训学员参加培训所采用各种短期刺激的做法或活动。而培训行业某些特殊的因素，往往使销售促进问题变得更复杂。如培训服务产品不能储存，因此，在销售促进措施的使用上，必须要有所顾忌，如使用高峰折扣定价技巧，平衡培训的需求数量。各种方式都有其优缺点。
4、公共关系
学校的公共关系就是要通过持续不断地努力在政府和公众之间取得和保持一种好感的活动。公共宣传通常不以公司自己的身份，而是以第三者的身份，通过大众传媒对企业及培训产品进行传达、赞誉、达到促销目的。对于咖啡学校来说，公共关系将利用以下媒介大众出版物，如说明书、海报、宣传文章等事件，如进行发布会、研讨会、论坛等。（CJ）
观研报告网发布的《2021年中国咖啡师培训市场分析报告-行业竞争现状与投资前景预测》涵盖行业最新数据，市场热点，政策规划，竞争情报，市场前景预测，投资策略等内容。更辅以大量直观的图表帮助本行业企业准确把握行业发展态势、市场商机动向、正确制定企业竞争战略和投资策略。本报告依据国家统计局、海关总署和国家信息中心等渠道发布的权威数据，以及我中心对本行业的实地调研，结合了行业所处的环境，从理论到实践、从宏观到微观等多个角度进行市场调研分析。
行业报告是业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局，规避经营和投资风险，制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一。本报告是全面了解行业以及对本行业进行投资不可或缺的重要工具。观研天下是国内知名的行业信息咨询机构，拥有资深的专家团队，多年来已经为上万家企业单位、咨询机构、金融机构、行业协会、个人投资者等提供了专业的行业分析报告，客户涵盖了华为、中国石油、中国电信、中国建筑、惠普、迪士尼等国内外行业领先企业，并得到了客户的广泛认可。
本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国家统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。本研究报告采用的行业分析方法包括波特五力模型分析法、SWOT分析法、PEST分析法，对行业进行全面的内外部环境分析，同时通过资深分析师对目前国家经济形势的走势以及市场发展趋势和当前行业热点分析，预测行业未来的发展方向、新兴热点、市场空间、技术趋势以及未来发展战略等。
【目录大纲】
第一章 2017-2021年中国咖啡师培训行业发展概述
第一节 咖啡师培训行业发展情况概述
一、咖啡师培训行业相关定义
二、咖啡师培训行业基本情况介绍
三、咖啡师培训行业发展特点分析
四、咖啡师培训行业经营模式
1、生产模式
2、采购模式
3、销售模式
五、咖啡师培训行业需求主体分析
第二节 中国咖啡师培训行业上下游产业链分析
一、产业链模型原理介绍
二、咖啡师培训行业产业链条分析
三、产业链运行机制
（1）沟通协调机制
（2）风险分配机制
（3）竞争协调机制
四、中国咖啡师培训行业产业链环节分析
1、上游产业
2、下游产业
第三节 中国咖啡师培训行业生命周期分析
一、咖啡师培训行业生命周期理论概述
二、咖啡师培训行业所属的生命周期分析
第四节 咖啡师培训行业经济指标分析
一、咖啡师培训行业的赢利性分析
二、咖啡师培训行业的经济周期分析
三、咖啡师培训行业附加值的提升空间分析
第五节 中国咖啡师培训行业进入壁垒分析
一、咖啡师培训行业资金壁垒分析
二、咖啡师培训行业技术壁垒分析
三、咖啡师培训行业人才壁垒分析
四、咖啡师培训行业品牌壁垒分析
五、咖啡师培训行业其他壁垒分析
第二章 2017-2021年全球咖啡师培训行业市场发展现状分析
第一节 全球咖啡师培训行业发展历程回顾
第二节 全球咖啡师培训行业市场区域分布情况
第三节 亚洲咖啡师培训行业地区市场分析
一、亚洲咖啡师培训行业市场现状分析
二、亚洲咖啡师培训行业市场规模与市场需求分析
三、亚洲咖啡师培训行业市场前景分析
第四节 北美咖啡师培训行业地区市场分析
一、北美咖啡师培训行业市场现状分析
二、北美咖啡师培训行业市场规模与市场需求分析
三、北美咖啡师培训行业市场前景分析
第五节 欧洲咖啡师培训行业地区市场分析
一、欧洲咖啡师培训行业市场现状分析
二、欧洲咖啡师培训行业市场规模与市场需求分析
三、欧洲咖啡师培训行业市场前景分析
第六节 2021-2026年世界咖啡师培训行业分布走势预测
第七节 2021-2026年全球咖啡师培训行业市场规模预测
第三章 中国咖啡师培训产业发展环境分析
第一节 我国宏观经济环境分析
一、中国GDP增长情况分析
二、工业经济发展形势分析
三、社会固定资产投资分析
四、全社会消费品咖啡师培训总额
五、城乡居民收入增长分析
六、居民消费价格变化分析
七、对外贸易发展形势分析
第二节 中国咖啡师培训行业政策环境分析
一、行业监管体制现状
二、行业主要政策法规
第三节 中国咖啡师培训产业社会环境发展分析
一、人口环境分析
二、教育环境分析
三、文化环境分析
四、生态环境分析
五、消费观念分析
第四章 中国咖啡师培训行业运行情况
第一节 中国咖啡师培训行业发展状况情况介绍
一、行业发展历程回顾
二、行业创新情况分析
1、行业技术发展现状
2、行业技术专利情况
3、技术发展趋势分析
三、行业发展特点分析
第二节 中国咖啡师培训行业市场规模分析
第三节 中国咖啡师培训行业供应情况分析
第四节 中国咖啡师培训行业需求情况分析
第五节 我国咖啡师培训行业进出口形势分析
1、进口形势分析
2、出口形势分析
3、进出口价格对比分析
第六节、我国咖啡师培训行业细分市场分析
1、细分市场一
2、细分市场二
3、其它细分市场
第七节 中国咖啡师培训行业供需平衡分析
第八节 中国咖啡师培训行业发展趋势分析
第五章 中国咖啡师培训所属行业运行数据监测
第一节 中国咖啡师培训所属行业总体规模分析
一、企业数量结构分析
二、行业资产规模分析
第二节 中国咖啡师培训所属行业产销与费用分析
一、流动资产
二、销售收入分析
三、负债分析
四、利润规模分析
五、产值分析
第三节 中国咖啡师培训所属行业财务指标分析
一、行业盈利能力分析
二、行业偿债能力分析
三、行业营运能力分析
四、行业发展能力分析
第六章 2017-2021年中国咖啡师培训市场格局分析
第一节 中国咖啡师培训行业竞争现状分析
一、中国咖啡师培训行业竞争情况分析
二、中国咖啡师培训行业主要品牌分析
第二节 中国咖啡师培训行业集中度分析
一、中国咖啡师培训行业市场集中度影响因素分析
二、中国咖啡师培训行业市场集中度分析
第三节 中国咖啡师培训行业存在的问题
第四节 中国咖啡师培训行业解决问题的策略分析
第五节 中国咖啡师培训行业钻石模型分析
一、生产要素
二、需求条件
三、支援与相关产业
四、企业战略、结构与竞争状态
五、政府的作用
第七章 2017-2021年中国咖啡师培训行业需求特点与动态分析
第一节 中国咖啡师培训行业消费市场动态情况
第二节 中国咖啡师培训行业消费市场特点分析
一、需求偏好
二、价格偏好
三、品牌偏好
四、其他偏好
第三节 咖啡师培训行业成本结构分析
第四节 咖啡师培训行业价格影响因素分析
一、供需因素
二、成本因素
三、渠道因素
四、其他因素
第五节 中国咖啡师培训行业价格现状分析
第六节 中国咖啡师培训行业平均价格走势预测
一、中国咖啡师培训行业价格影响因素
二、中国咖啡师培训行业平均价格走势预测
三、中国咖啡师培训行业平均价格增速预测
第八章 2017-2021年中国咖啡师培训行业区域市场现状分析
第一节 中国咖啡师培训行业区域市场规模分布
第二节 中国华东地区咖啡师培训市场分析
一、华东地区概述
二、华东地区经济环境分析
三、华东地区咖啡师培训市场规模分析
四、华东地区咖啡师培训市场规模预测
第三节 华中地区市场分析
一、华中地区概述
二、华中地区经济环境分析
三、华中地区咖啡师培训市场规模分析
四、华中地区咖啡师培训市场规模预测
第四节 华南地区市场分析
一、华南地区概述
二、华南地区经济环境分析
三、华南地区咖啡师培训市场规模分析
四、华南地区咖啡师培训市场规模预测
第九章 2017-2021年中国咖啡师培训行业竞争情况
第一节 中国咖啡师培训行业竞争结构分析（波特五力模型）
一、现有企业间竞争
二、潜在进入者分析
三、替代品威胁分析
四、供应商议价能力
五、客户议价能力
第二节 中国咖啡师培训行业SCP分析
一、理论介绍
二、SCP范式
三、SCP分析框架
第三节 中国咖啡师培训行业竞争环境分析（PEST）
一、政策环境
二、经济环境
三、社会环境
四、技术环境
第十章 咖啡师培训行业企业分析（随数据更新有调整）
第一节 企业
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
1、主要经济指标情况
2、企业盈利能力分析
3、企业偿债能力分析
4、企业运营能力分析
5、企业成长能力分析
四、公司优劣势分析
第二节 企业
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
四、公司优劣势分析
第三节 企业
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
四、公司优劣势分析
第四节 企业
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
四、公司优劣势分析
第五节 企业
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
四、公司优劣势分析
第十一章 2021-2026年中国咖啡师培训行业发展前景分析与预测
第一节 中国咖啡师培训行业未来发展前景分析
一、咖啡师培训行业国内投资环境分析
二、中国咖啡师培训行业市场机会分析
三、中国咖啡师培训行业投资增速预测
第二节 中国咖啡师培训行业未来发展趋势预测
第三节 中国咖啡师培训行业市场发展预测
一、中国咖啡师培训行业市场规模预测
二、中国咖啡师培训行业市场规模增速预测
三、中国咖啡师培训行业产值规模预测
四、中国咖啡师培训行业产值增速预测
五、中国咖啡师培训行业供需情况预测
第四节 中国咖啡师培训行业盈利走势预测
一、中国咖啡师培训行业毛利润同比增速预测
二、中国咖啡师培训行业利润总额同比增速预测
第十二章 2021-2026年中国咖啡师培训行业投资风险与营销分析
第一节 咖啡师培训行业投资风险分析
一、咖啡师培训行业政策风险分析
二、咖啡师培训行业技术风险分析
三、咖啡师培训行业竞争风险分析
四、咖啡师培训行业其他风险分析
第二节 咖啡师培训行业应对策略
一、把握国家投资的契机
二、竞争性战略联盟的实施
三、企业自身应对策略
第十三章 2021-2026年中国咖啡师培训行业发展战略及规划建议
第一节 中国咖啡师培训行业品牌战略分析
一、咖啡师培训企业品牌的重要性
二、咖啡师培训企业实施品牌战略的意义
三、咖啡师培训企业品牌的现状分析
四、咖啡师培训企业的品牌战略
五、咖啡师培训品牌战略管理的策略
第二节 中国咖啡师培训行业市场的重点客户战略实施
一、实施重点客户战略的必要性
二、合理确立重点客户
三、对重点客户的营销策略
四、强化重点客户的管理
五、实施重点客户战略要重点解决的问题
第三节 中国咖啡师培训行业战略综合规划分析
一、战略综合规划
二、技术开发战略
三、业务组合战略
四、区域战略规划
五、产业战略规划
六、营销品牌战略
七、竞争战略规划
第十四章 2021-2026年中国咖啡师培训行业发展策略及投资建议
第一节 中国咖啡师培训行业产品策略分析
一、服务产品开发策略
二、市场细分策略
三、目标市场的选择
第二节 中国咖啡师培训行业营销渠道策略
一、咖啡师培训行业渠道选择策略
二、咖啡师培训行业营销策略
第三节 中国咖啡师培训行业价格策略
第四节 观研天下行业分析师投资建议
一、中国咖啡师培训行业重点投资区域分析
二、中国咖啡师培训行业重点投资产品分析
图表详见报告正文······
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