汽车皮革产品细分
汽车皮革产品细分 |
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产品大类 |
产品细分 |
汽车座椅 |
一般平面真皮裁片 |
中高端拼色真皮裁片 |
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高端打孔真皮裁片 |
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高端打孔缝线真皮裁片 |
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头枕真皮裁片 |
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门板内饰 |
门板内饰真皮裁片 |
方向盘真皮裁片 |
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仪表盘真皮裁片 |
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小件裁片 |
档把真皮裁片 |
操控台真皮裁片 |
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其他真皮载片 |
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资料来源：观研天下整理
1、汽车皮革公司产品策略建议
汽车皮革公司产品策略建议
资料来源：观研天下整理
（1）汽车座椅真皮裁片、门板内饰真皮裁片的产品线策略
汽车皮革公司仍需要聚焦于汽车座椅真皮裁、门板内饰真皮裁片应用企业的需求，推进这两类商品的销量线性上升，扩大原有产品线宽度和产品的细分品种，特别是在高端打孔真皮裁片和高端打孔缝线真皮裁片，这两种高端产品的开发和设计上，要加大品种数量和创新，以此来保持与公司扩张型营销策略的契合。
（2）以方向盘、仪表盘、档把等其他小件真皮载片为补充的产品组合深度拓展策略
如一汽大众的“高尔夫GTI”车型，就是一款具有很强个性化的轿跑车，这款车所用的方向盘更加运动，更加专业，方向盘所用材质均为高级牛皮或麂皮，甚至高配车型还会使用双种拼接皮。因此，接下来汽车皮革公司需要通过对小片真皮载片的市场探索和产品升级，将公司产品组合深度拓展策略的重心，向高附加值产品组合深度拓展方向倾斜，进行各种功能和用途的小片真皮载片品种拓展。以理论和实验为指导，对销售过程和成果做出系统性总结。
（3）秉承高品质产品策略
汽车皮革公司需要继续坚持以高品质产品策略为导向，保证产品质量和性能的稳定性，合理提升产品附加值，通过营销沟通和价格定位等手段强化高品质产品策略的客户认知程度和接受意愿。
2、汽车皮革公司促销策略方案
促销是企业采用各种手段促进企业产品的销售，促销手段的良好运用能使目标客户能能加容易的获得企业的产品信息，对企业产品产生兴趣，再配合销售人员的良好沟通，就会为企业创造收益。根据企业的实际情况，可采用以下几种促销方式：
汽车皮革公司促销策略方案
资料来源：观研天下整理
（1）深化原有投标模式促销
由于目前大部分整车制造企业在确定新车型生产前，大都采用招标的方式来确定车辆部件供应商的产品，因而，投标是目前汽车皮革内饰部件生产企业面对整车生产企业促销的最重要方式。所以，汽车皮革公司要更新原有投标方法、提升获取招标信息能力、升级投标过程中产品和服务根据客户需求的调整速度，同时，深化原有招标模式是全公司所有部门业务能力水平提升的集中表现。换句话说，投标能力和中标率的提升，是公司内部核心能力系统提升的综合表现。
投标和核心是公司产品的多样性和灵活性，更多在于产品的完成程度，汽车皮革内饰部件的投标渠道，目前以各大整车生产企业的线上采购与招标平台信息的产品匹配为主，参与投标产品的设计方案、产品的优势、产品的定价和公司的实力等是能够完成竞标的主要因素。同时，公司所提供样品也是公司各方面能力的直观体现，这种方式可以较为直接的产生促销效果，同时对用户的兴趣爱好有直观的判断。但是，基于客户采购和招标的促销体系，对汽车皮革内饰部件生产企业来时，无疑是被动的。因此，积极提升整车生产企业对汽车皮革公司的认可度，从而进一步寻求长期合作，是公司促销的关键所在。
（2）加大广告投入的力度
汽车皮革内饰部件制造行业由于目标客户比较明确，所以企业在市场营销方面的目标非常明确，企业一般采取有针对性的营销。但是传统直销方式也存在这一定的弊端，无法及时让想要购买产品的客户了解到企业，在营销过程中一些潜在的客户企业是无法发现的。汽车皮革内饰部件制造行业的广告投入，要注重领域和受益面，例如一些汽车生产采购论坛、皮革制品展会、汽车体育赛事等等，形式可以多样化，但是广告投放要着重宣传产品的品质和品牌。这种促销方式较为传统，但是在提高品牌知名度和激发潜在客户的作用上还是非常有效果的。
（3）制定精美且有格调的，符合汽车皮革内饰部件特点的网上宣传平台
充分利用移动互联及自媒体，大力开展网络宣传。最好的方式为充分利用微信公众号，定期或不定期推送相关文章。文章可以主要包括以下方面的内容：整批的护理和保养，明星产品介绍，亮点技术介绍，活动信息发布等。这种文章通过朋友圈的形式将得以迅速传播，并且可以产生连带效应。
由于汽车皮革内饰部件产品和客户的特殊性，汽车皮革内饰部件不能像普通消费品那样大面积推广和销售，只能针对目标群体，进行尽可能的精准营销，因此，在实施汽车皮革公司促销策略时，一定要注意方向和节奏，以免“打偏”、“打空”，进而造成公司不必要的开支，甚至有可能影响公司的声誉。（CJ）
观研报告网发布的《2021年中国汽车皮革市场分析报告-行业运营现状与投资定位研究》涵盖行业最新数据，市场热点，政策规划，竞争情报，市场前景预测，投资策略等内容。更辅以大量直观的图表帮助本行业企业准确把握行业发展态势、市场商机动向、正确制定企业竞争战略和投资策略。本报告依据国家统计局、海关总署和国家信息中心等渠道发布的权威数据，以及我中心对本行业的实地调研，结合了行业所处的环境，从理论到实践、从宏观到微观等多个角度进行市场调研分析。
行业报告是业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局，规避经营和投资风险，制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一。本报告是全面了解行业以及对本行业进行投资不可或缺的重要工具。观研天下是国内知名的行业信息咨询机构，拥有资深的专家团队，多年来已经为上万家企业单位、咨询机构、金融机构、行业协会、个人投资者等提供了专业的行业分析报告，客户涵盖了华为、中国石油、中国电信、中国建筑、惠普、迪士尼等国内外行业领先企业，并得到了客户的广泛认可。
本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国家统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。本研究报告采用的行业分析方法包括波特五力模型分析法、SWOT分析法、PEST分析法，对行业进行全面的内外部环境分析，同时通过资深分析师对目前国家经济形势的走势以及市场发展趋势和当前行业热点分析，预测行业未来的发展方向、新兴热点、市场空间、技术趋势以及未来发展战略等。
【目录大纲】
第一章 2017-2021年中国汽车皮革行业发展概述
第一节 汽车皮革行业发展情况概述
一、汽车皮革行业相关定义
二、汽车皮革行业基本情况介绍
三、汽车皮革行业发展特点分析
四、汽车皮革行业经营模式
1、生产模式
2、采购模式
3、销售模式
五、汽车皮革行业需求主体分析
第二节 中国汽车皮革行业上下游产业链分析
一、产业链模型原理介绍
二、汽车皮革行业产业链条分析
三、产业链运行机制
（1）沟通协调机制
（2）风险分配机制
（3）竞争协调机制
四、中国汽车皮革行业产业链环节分析
1、上游产业
2、下游产业
第三节 中国汽车皮革行业生命周期分析
一、汽车皮革行业生命周期理论概述
二、汽车皮革行业所属的生命周期分析
第四节 汽车皮革行业经济指标分析
一、汽车皮革行业的赢利性分析
二、汽车皮革行业的经济周期分析
三、汽车皮革行业附加值的提升空间分析
第五节 中国汽车皮革行业进入壁垒分析
一、汽车皮革行业资金壁垒分析
二、汽车皮革行业技术壁垒分析
三、汽车皮革行业人才壁垒分析
四、汽车皮革行业品牌壁垒分析
五、汽车皮革行业其他壁垒分析
第二章 2017-2021年全球汽车皮革行业市场发展现状分析
第一节 全球汽车皮革行业发展历程回顾
第二节 全球汽车皮革行业市场区域分布情况
第三节 亚洲汽车皮革行业地区市场分析
一、亚洲汽车皮革行业市场现状分析
二、亚洲汽车皮革行业市场规模与市场需求分析
三、亚洲汽车皮革行业市场前景分析
第四节 北美汽车皮革行业地区市场分析
一、北美汽车皮革行业市场现状分析
二、北美汽车皮革行业市场规模与市场需求分析
三、北美汽车皮革行业市场前景分析
第五节 欧洲汽车皮革行业地区市场分析
一、欧洲汽车皮革行业市场现状分析
二、欧洲汽车皮革行业市场规模与市场需求分析
三、欧洲汽车皮革行业市场前景分析
第六节 2021-2026年世界汽车皮革行业分布走势预测
第七节 2021-2026年全球汽车皮革行业市场规模预测
第三章 中国汽车皮革产业发展环境分析
第一节 我国宏观经济环境分析
一、中国GDP增长情况分析
二、工业经济发展形势分析
三、社会固定资产投资分析
四、全社会消费品汽车皮革总额
五、城乡居民收入增长分析
六、居民消费价格变化分析
七、对外贸易发展形势分析
第二节 中国汽车皮革行业政策环境分析
一、行业监管体制现状
二、行业主要政策法规
第三节 中国汽车皮革产业社会环境发展分析
一、人口环境分析
二、教育环境分析
三、文化环境分析
四、生态环境分析
五、消费观念分析
第四章 中国汽车皮革行业运行情况
第一节 中国汽车皮革行业发展状况情况介绍
一、行业发展历程回顾
二、行业创新情况分析
1、行业技术发展现状
2、行业技术专利情况
3、技术发展趋势分析
三、行业发展特点分析
第二节 中国汽车皮革行业市场规模分析
第三节 中国汽车皮革行业供应情况分析
第四节 中国汽车皮革行业需求情况分析
第五节 我国汽车皮革行业进出口形势分析
1、进口形势分析
2、出口形势分析
3、进出口价格对比分析
第六节、我国汽车皮革行业细分市场分析
1、细分市场一
2、细分市场二
3、其它细分市场
第七节 中国汽车皮革行业供需平衡分析
第八节 中国汽车皮革行业发展趋势分析
第五章 中国汽车皮革所属行业运行数据监测
第一节 中国汽车皮革所属行业总体规模分析
一、企业数量结构分析
二、行业资产规模分析
第二节 中国汽车皮革所属行业产销与费用分析
一、流动资产
二、销售收入分析
三、负债分析
四、利润规模分析
五、产值分析
第三节 中国汽车皮革所属行业财务指标分析
一、行业盈利能力分析
二、行业偿债能力分析
三、行业营运能力分析
四、行业发展能力分析
第六章 2017-2021年中国汽车皮革市场格局分析
第一节 中国汽车皮革行业竞争现状分析
一、中国汽车皮革行业竞争情况分析
二、中国汽车皮革行业主要品牌分析
第二节 中国汽车皮革行业集中度分析
一、中国汽车皮革行业市场集中度影响因素分析
二、中国汽车皮革行业市场集中度分析
第三节 中国汽车皮革行业存在的问题
第四节 中国汽车皮革行业解决问题的策略分析
第五节 中国汽车皮革行业钻石模型分析
一、生产要素
二、需求条件
三、支援与相关产业
四、企业战略、结构与竞争状态
五、政府的作用
第七章 2017-2021年中国汽车皮革行业需求特点与动态分析
第一节 中国汽车皮革行业消费市场动态情况
第二节 中国汽车皮革行业消费市场特点分析
一、需求偏好
二、价格偏好
三、品牌偏好
四、其他偏好
第三节 汽车皮革行业成本结构分析
第四节 汽车皮革行业价格影响因素分析
一、供需因素
二、成本因素
三、渠道因素
四、其他因素
第五节 中国汽车皮革行业价格现状分析
第六节 中国汽车皮革行业平均价格走势预测
一、中国汽车皮革行业价格影响因素
二、中国汽车皮革行业平均价格走势预测
三、中国汽车皮革行业平均价格增速预测
第八章 2017-2021年中国汽车皮革行业区域市场现状分析
第一节 中国汽车皮革行业区域市场规模分布
第二节 中国华东地区汽车皮革市场分析
一、华东地区概述
二、华东地区经济环境分析
三、华东地区汽车皮革市场规模分析
四、华东地区汽车皮革市场规模预测
第三节 华中地区市场分析
一、华中地区概述
二、华中地区经济环境分析
三、华中地区汽车皮革市场规模分析
四、华中地区汽车皮革市场规模预测
第四节 华南地区市场分析
一、华南地区概述
二、华南地区经济环境分析
三、华南地区汽车皮革市场规模分析
四、华南地区汽车皮革市场规模预测
第九章 2017-2021年中国汽车皮革行业竞争情况
第一节 中国汽车皮革行业竞争结构分析（波特五力模型）
一、现有企业间竞争
二、潜在进入者分析
三、替代品威胁分析
四、供应商议价能力
五、客户议价能力
第二节 中国汽车皮革行业SCP分析
一、理论介绍
二、SCP范式
三、SCP分析框架
第三节 中国汽车皮革行业竞争环境分析（PEST）
一、政策环境
二、经济环境
三、社会环境
四、技术环境
第十章 汽车皮革行业企业分析（随数据更新有调整）
第一节 企业
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
1、主要经济指标情况
2、企业盈利能力分析
3、企业偿债能力分析
4、企业运营能力分析
5、企业成长能力分析
四、公司优劣势分析
第二节 企业
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
四、公司优劣势分析
第三节 企业
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
四、公司优劣势分析
第四节 企业
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
四、公司优劣势分析
第五节 企业
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
四、公司优劣势分析
第十一章 2021-2026年中国汽车皮革行业发展前景分析与预测
第一节 中国汽车皮革行业未来发展前景分析
一、汽车皮革行业国内投资环境分析
二、中国汽车皮革行业市场机会分析
三、中国汽车皮革行业投资增速预测
第二节 中国汽车皮革行业未来发展趋势预测
第三节 中国汽车皮革行业市场发展预测
一、中国汽车皮革行业市场规模预测
二、中国汽车皮革行业市场规模增速预测
三、中国汽车皮革行业产值规模预测
四、中国汽车皮革行业产值增速预测
五、中国汽车皮革行业供需情况预测
第四节 中国汽车皮革行业盈利走势预测
一、中国汽车皮革行业毛利润同比增速预测
二、中国汽车皮革行业利润总额同比增速预测
第十二章 2021-2026年中国汽车皮革行业投资风险与营销分析
第一节 汽车皮革行业投资风险分析
一、汽车皮革行业政策风险分析
二、汽车皮革行业技术风险分析
三、汽车皮革行业竞争风险分析
四、汽车皮革行业其他风险分析
第二节 汽车皮革行业应对策略
一、把握国家投资的契机
二、竞争性战略联盟的实施
三、企业自身应对策略
第十三章 2021-2026年中国汽车皮革行业发展战略及规划建议
第一节 中国汽车皮革行业品牌战略分析
一、汽车皮革企业品牌的重要性
二、汽车皮革企业实施品牌战略的意义
三、汽车皮革企业品牌的现状分析
四、汽车皮革企业的品牌战略
五、汽车皮革品牌战略管理的策略
第二节 中国汽车皮革行业市场的重点客户战略实施
一、实施重点客户战略的必要性
二、合理确立重点客户
三、对重点客户的营销策略
四、强化重点客户的管理
五、实施重点客户战略要重点解决的问题
第三节 中国汽车皮革行业战略综合规划分析
一、战略综合规划
二、技术开发战略
三、业务组合战略
四、区域战略规划
五、产业战略规划
六、营销品牌战略
七、竞争战略规划
第十四章 2021-2026年中国汽车皮革行业发展策略及投资建议
第一节 中国汽车皮革行业产品策略分析
一、服务产品开发策略
二、市场细分策略
三、目标市场的选择
第二节 中国汽车皮革行业营销渠道策略
一、汽车皮革行业渠道选择策略
二、汽车皮革行业营销策略
第三节 中国汽车皮革行业价格策略
第四节 观研天下行业分析师投资建议
一、中国汽车皮革行业重点投资区域分析
二、中国汽车皮革行业重点投资产品分析
图表详见报告正文······
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