2021年双十一主要直播电商平台激励举措
淘宝 |
抖音 |
快手 |
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主播 |
GMV亿以上 |
平台直接宣传 |
新商家 |
免费参与双十一成长营 |
品牌侧 |
品牌嗨购日专属流量 |
GMV5000万-1亿 |
GMV达5000万，打底50万奖励,每增加1000万额外10万，上限100万 |
参与阶梯任务，得流量券 |
商家成长训练营课程 |
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GMv1000-5000万 |
GMV达1000万，打底10万奖励,每增加50万额外5万。上限40万 |
技术服务费低至1% |
中小品牌排位赛,冲榜赢分阶梯奖励 |
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免费领200元广告流量 |
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免费企业号认证 |
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商家自播 |
直播流量奖励全周期覆盖。做任务赢流量券 |
全民主播 |
每日通关任务赢流量券 |
主播侧 |
所有主播3倍流量扶持 |
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加速新人崛起，新账号最高获1000流量券 |
短视频挑战赛赢流量券 |
中腰部主播分赛段任务 |
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奖励老友回归，去年开播未开播的商家；完成一次有效开播即奖励300个流量券 |
全民排位赛，不同行业带货榜TOP10得千万流量券 |
挑战,开播4天以上且每天开播≥4小时，赢最低10万激励 |
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2021年双十一预售首日头部主播直播表现
|
开播时间 |
累计直播时长 |
累计观看量（亿） |
粉丝数量(万人) |
增粉数量万人 |
|
直播表现 |
李佳琦 |
2021年10月20日 |
12小时26分钟 |
2.48 |
5490.6 |
283 |
薇娅 |
2021年10月20日 |
14小时28分钟 |
2.39 |
8645.4 |
173.36 |
|
|
累计交易额(亿元) |
客单价(元) |
上架商品数(件) |
单品最高销售额(亿元) |
单品最高销售量(万件) |
|
成交表现 |
李佳琦 |
115.39 |
305.98 |
439 |
3.89 |
187.77 |
薇娅 |
85.33 |
317.3 |
499 |
4.9 |
60.56 |
|
|
销售额TOP1品类 |
TOP1品类销售额（亿元） |
TOP1品类销售量(万件) |
TOP1品类上架商品数(件) |
||
主要品类 |
李佳琦 |
美妆护肤 |
74.24 |
1982.25 |
213 |
|
薇娅 |
美妆护肤 |
34.25 |
866.02 |
198 |
||
近半年，我国直播电商用户渗透率相对稳态，市场规模持续快速提升。根据数据显示，2021年直播电商市场规模预计达到2.3万亿元，在网购市场的渗透率达15.5%，在社零总额的渗透率约5.3%。未来，随着直播电商运营规范化、常态化，直播电商渗透率有望进一步提升。
与此同时，根据数据显示，截至2021年6月，直播电商用户规模3.84亿人，占网购用户的近50%。并且，2020年淘宝直播GMV达4000亿，抖音直播GMV在5000亿左右（其中抖音小店GMV1000亿左右，约占20%），快手直播GMV达到3812亿（快手小店GMV达3240亿，占85%），三家合计占据行业总市场规模的90%左右。
延伸阅读：直播电商行业规范化发展
2021年9月，中宣部、国家税务总局接连发文加强包括明星艺人、网络主播等在内的文娱领域从业人员的税收管理，对明星艺人、网络主播成立的个人工作室和企业，要依法依规建账建制，并采用“查账征收”方式征收税款，并针对明星艺人、网络主播展开“双随机、一公开”定期税收检查。由此可见，我国直播电商行业将规范化发展。
主要直播电商平台网红结构
平台 |
网红人数（万人） |
网红结构 |
||
头部 |
腰部 |
尾部 |
||
淘宝 |
1.6万+ |
12-22人 |
1000-2000人 |
1.5万人 |
抖音 |
5.5-10万 |
12-20人 |
1000-2000人 |
5-10万人 |
快手 |
5.5万+ |
50-60人 |
3000-4000人 |
5万 |
直播电商纳税方式及征税规则
交税主体 |
税务本质 |
计税基础 |
所得税 |
增值税 |
附加税 |
个人独资企业交税 |
个人所得税（经营所得） |
个人独资企业经营所得 |
查账征收：五级累进税率(5%~35%) |
月收入低于10万，免收；小规模纳税人，3%一般纳税人，6% |
增值税税额的10%~12% |
核定征收：固定税率 |
|||||
经纪公司/直播平台预扣个人次年汇算清缴 |
个人所得税 （综合所得） |
劳动合同：工资薪金 |
经纪公司预扣和个人清缴都按七级累进税率（3%-45%） |
|
|
劳务协议：劳动报酬所得 |
预扣时按三级比例税率（20%-40%） |
单笔报酬≤500，免收；单笔报酬＞500，3% |
增值税税额的10%~12% |
||
个人次年汇算清缴时按七级累进税率（3%-45%），多退少补 |
主播李佳琦名下个人独资企业
企业名称 |
投资比例 |
行业分类 |
注册资本 |
上海快叮品牌策划工作室 |
100% |
商务服务业 |
50万元 |
上海遇标文化传媒工作室 |
100% |
商务服务业 |
100万元 |
上海恺望品牌策划工作室 |
100% |
商务服务业 |
100万元 |
上海李佳琦文化传媒工作室 |
100% |
广播、电视、电影 和彔音制作业 |
- |
海南琦美文化传媒工作室 |
100% |
娱乐业 |
100万元 |
上海爵醒品牌策划工作室 |
100% |
商务服务业 |
100万元 |
主播薇娅名下个人独资企业一览
企业名称 |
投资比例 |
行业分类 |
注册资本 |
上海蔚贺企业管理咨询中心 |
100% |
商务服务业 |
200万元 |
上海简哲企业管理咨询中心 |
100% |
商务服务业 |
200万元 |
云南娅致电子商务有限公司 |
100% |
零售业 |
100万元 |
上海未贺企业管理咨询中心 |
100% |
商务服务业 |
200万元 |
上海巴蔚企业管理咨询中心 |
100% |
商务服务业 |
200万元 |
上海达颀企业管理咨询中心 |
100% |
商务服务业 |
200万元 |
上海达未企业管理咨询中心 |
100% |
商务服务业 |
200万元 |
上海卢蔚企业管理咨询中心 |
100% |
商务服务业 |
200万元 |
规模方面，自2017年始，我国MCN行业逐渐火热，市场规模高速扩张。根据数据显示，2020年，我国MCN市场规模达245亿元，比2015年增加超过30倍。并且，截至2020年底，我国有关直播电商地企业注册数量已达到8862家，较2019年增加6939家，同比增长360.8%。
观研报告网发布的《2021年中国直播电商行业分析报告-市场竞争策略与发展趋势分析》涵盖行业最新数据，市场热点，政策规划，竞争情报，市场前景预测，投资策略等内容。更辅以大量直观的图表帮助本行业企业准确把握行业发展态势、市场商机动向、正确制定企业竞争战略和投资策略。本报告依据国家统计局、海关总署和国家信息中心等渠道发布的权威数据，以及我中心对本行业的实地调研，结合了行业所处的环境，从理论到实践、从宏观到微观等多个角度进行市场调研分析。
行业报告是业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局，规避经营和投资风险，制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一。本报告是全面了解行业以及对本行业进行投资不可或缺的重要工具。观研天下是国内知名的行业信息咨询机构，拥有资深的专家团队，多年来已经为上万家企业单位、咨询机构、金融机构、行业协会、个人投资者等提供了专业的行业分析报告，客户涵盖了华为、中国石油、中国电信、中国建筑、惠普、迪士尼等国内外行业领先企业，并得到了客户的广泛认可。
本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国家统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。本研究报告采用的行业分析方法包括波特五力模型分析法、SWOT分析法、PEST分析法，对行业进行全面的内外部环境分析，同时通过资深分析师对目前国家经济形势的走势以及市场发展趋势和当前行业热点分析，预测行业未来的发展方向、新兴热点、市场空间、技术趋势以及未来发展战略等。
【目录大纲】
第一章 2017-2021年中国直播电商行业发展概述
第一节 直播电商行业发展情况概述
一、直播电商行业相关定义
二、直播电商行业基本情况介绍
三、直播电商行业发展特点分析
四、直播电商行业经营模式
1、生产模式
2、采购模式
3、销售模式
五、直播电商行业需求主体分析
第二节 中国直播电商行业上下游产业链分析
一、产业链模型原理介绍
二、直播电商行业产业链条分析
三、产业链运行机制
（1）沟通协调机制
（2）风险分配机制
（3）竞争协调机制
四、中国直播电商行业产业链环节分析
1、上游产业
2、下游产业
第三节 中国直播电商行业生命周期分析
一、直播电商行业生命周期理论概述
二、直播电商行业所属的生命周期分析
第四节 直播电商行业经济指标分析
一、直播电商行业的赢利性分析
二、直播电商行业的经济周期分析
三、直播电商行业附加值的提升空间分析
第五节 中国直播电商行业进入壁垒分析
一、直播电商行业资金壁垒分析
二、直播电商行业技术壁垒分析
三、直播电商行业人才壁垒分析
四、直播电商行业品牌壁垒分析
五、直播电商行业其他壁垒分析
第二章 2017-2021年全球直播电商行业市场发展现状分析
第一节 全球直播电商行业发展历程回顾
第二节 全球直播电商行业市场区域分布情况
第三节 亚洲直播电商行业地区市场分析
一、亚洲直播电商行业市场现状分析
二、亚洲直播电商行业市场规模与市场需求分析
三、亚洲直播电商行业市场前景分析
第四节 北美直播电商行业地区市场分析
一、北美直播电商行业市场现状分析
二、北美直播电商行业市场规模与市场需求分析
三、北美直播电商行业市场前景分析
第五节 欧洲直播电商行业地区市场分析
一、欧洲直播电商行业市场现状分析
二、欧洲直播电商行业市场规模与市场需求分析
三、欧洲直播电商行业市场前景分析
第六节 2021-2026年世界直播电商行业分布走势预测
第七节 2021-2026年全球直播电商行业市场规模预测
第三章 中国直播电商产业发展环境分析
第一节 我国宏观经济环境分析
一、中国GDP增长情况分析
二、工业经济发展形势分析
三、社会固定资产投资分析
四、全社会消费品零售总额
五、城乡居民收入增长分析
六、居民消费价格变化分析
七、对外贸易发展形势分析
第二节 中国直播电商行业政策环境分析
一、行业监管体制现状
二、行业主要政策法规
第三节 中国直播电商产业社会环境发展分析
一、人口环境分析
二、教育环境分析
三、文化环境分析
四、生态环境分析
五、消费观念分析
第四章 中国直播电商行业运行情况
第一节 中国直播电商行业发展状况情况介绍
一、行业发展历程回顾
二、行业创新情况分析
1、行业技术发展现状
2、行业技术专利情况
3、技术发展趋势分析
三、行业发展特点分析
第二节 中国直播电商行业市场规模分析
第三节 中国直播电商行业供应情况分析
第四节 中国直播电商行业需求情况分析
第五节 我国直播电商行业细分市场分析
1、细分市场一
2、细分市场二
3、其它细分市场
第六节 中国直播电商行业供需平衡分析
第七节 中国直播电商行业发展趋势分析
第五章 中国直播电商所属行业运行数据监测
第一节 中国直播电商所属行业总体规模分析
一、企业数量结构分析
二、行业资产规模分析
第二节 中国直播电商所属行业产销与费用分析
一、流动资产
二、销售收入分析
三、负债分析
四、利润规模分析
五、产值分析
第三节 中国直播电商所属行业财务指标分析
一、行业盈利能力分析
二、行业偿债能力分析
三、行业营运能力分析
四、行业发展能力分析
第六章 2017-2021年中国直播电商市场格局分析
第一节 中国直播电商行业竞争现状分析
一、中国直播电商行业竞争情况分析
二、中国直播电商行业主要品牌分析
第二节 中国直播电商行业集中度分析
一、中国直播电商行业市场集中度影响因素分析
二、中国直播电商行业市场集中度分析
第三节 中国直播电商行业存在的问题
第四节 中国直播电商行业解决问题的策略分析
第五节 中国直播电商行业钻石模型分析
一、生产要素
二、需求条件
三、支援与相关产业
四、企业战略、结构与竞争状态
五、政府的作用
第七章 2017-2021年中国直播电商行业需求特点与动态分析
第一节 中国直播电商行业消费市场动态情况
第二节 中国直播电商行业消费市场特点分析
一、需求偏好
二、价格偏好
三、品牌偏好
四、其他偏好
第三节 直播电商行业成本结构分析
第四节 直播电商行业价格影响因素分析
一、供需因素
二、成本因素
三、渠道因素
四、其他因素
第五节 中国直播电商行业价格现状分析
第六节 中国直播电商行业平均价格走势预测
一、中国直播电商行业价格影响因素
二、中国直播电商行业平均价格走势预测
三、中国直播电商行业平均价格增速预测
第八章 2017-2021年中国直播电商行业区域市场现状分析
第一节 中国直播电商行业区域市场规模分布
第二节 中国华东地区直播电商市场分析
一、华东地区概述
二、华东地区经济环境分析
三、华东地区直播电商市场规模分析
四、华东地区直播电商市场规模预测
第三节 华中地区市场分析
一、华中地区概述
二、华中地区经济环境分析
三、华中地区直播电商市场规模分析
四、华中地区直播电商市场规模预测
第四节 华南地区市场分析
一、华南地区概述
二、华南地区经济环境分析
三、华南地区直播电商市场规模分析
四、华南地区直播电商市场规模预测
第九章 2017-2021年中国直播电商行业竞争情况
第一节 中国直播电商行业竞争结构分析（波特五力模型）
一、现有企业间竞争
二、潜在进入者分析
三、替代品威胁分析
四、供应商议价能力
五、客户议价能力
第二节 中国直播电商行业SCP分析
一、理论介绍
二、SCP范式
三、SCP分析框架
第三节 中国直播电商行业竞争环境分析（PEST）
一、政策环境
二、经济环境
三、社会环境
四、技术环境
第十章 直播电商行业企业分析（随数据更新有调整）
第一节 企业
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
1、主要经济指标情况
2、企业盈利能力分析
3、企业偿债能力分析
4、企业运营能力分析
5、企业成长能力分析
四、公司优劣势分析
第二节 企业
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
四、公司优劣势分析
第三节 企业
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
四、公司优劣势分析
第四节 企业
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
四、公司优劣势分析
第五节 企业
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
四、公司优劣势分析
第十一章 2021-2026年中国直播电商行业发展前景分析与预测
第一节 中国直播电商行业未来发展前景分析
一、直播电商行业国内投资环境分析
二、中国直播电商行业市场机会分析
三、中国直播电商行业投资增速预测
第二节 中国直播电商行业未来发展趋势预测
第三节 中国直播电商行业市场发展预测
一、中国直播电商行业市场规模预测
二、中国直播电商行业市场规模增速预测
三、中国直播电商行业产值规模预测
四、中国直播电商行业产值增速预测
五、中国直播电商行业供需情况预测
第四节 中国直播电商行业盈利走势预测
一、中国直播电商行业毛利润同比增速预测
二、中国直播电商行业利润总额同比增速预测
第十二章 2021-2026年中国直播电商行业投资风险与营销分析
第一节 直播电商行业投资风险分析
一、直播电商行业政策风险分析
二、直播电商行业技术风险分析
三、直播电商行业竞争风险分析
四、直播电商行业其他风险分析
第二节 直播电商行业应对策略
一、把握国家投资的契机
二、竞争性战略联盟的实施
三、企业自身应对策略
第十三章 2021-2026年中国直播电商行业发展战略及规划建议
第一节 中国直播电商行业品牌战略分析
一、直播电商企业品牌的重要性
二、直播电商企业实施品牌战略的意义
三、直播电商企业品牌的现状分析
四、直播电商企业的品牌战略
五、直播电商品牌战略管理的策略
第二节 中国直播电商行业市场的重点客户战略实施
一、实施重点客户战略的必要性
二、合理确立重点客户
三、对重点客户的营销策略
四、强化重点客户的管理
五、实施重点客户战略要重点解决的问题
第三节 中国直播电商行业战略综合规划分析
一、战略综合规划
二、技术开发战略
三、业务组合战略
四、区域战略规划
五、产业战略规划
六、营销品牌战略
七、竞争战略规划
第十四章 2021-2026年中国直播电商行业发展策略及投资建议
第一节 中国直播电商行业产品策略分析
一、服务产品开发策略
二、市场细分策略
三、目标市场的选择
第二节 中国直播电商行业营销渠道策略
一、直播电商行业渠道选择策略
二、直播电商行业营销策略
第三节 中国直播电商行业价格策略
第四节 观研天下行业分析师投资建议
一、中国直播电商行业重点投资区域分析
二、中国直播电商行业重点投资产品分析
图表详见报告正文······
