2020年中国直播电商行业前景分析报告-市场运营态势与发展前景研究

电商平台

本次618活动策略以及优惠政策

天猫

1）5.25-5.31（预售期）：预售定金翻倍，预付阶段有机会享受额外赠品；

       2）6.4-6.12（品类专场期）：每天一个品类日活动，轮番上阵；

       3）6.13-6.20（爆发期）：年中大促狂欢，全量优惠开启，如每满300元减40元等。

京东

1）5.21-5.31（预热期）：每日一个品类日活动，预售定金最高翻10倍，前N名下单可送赠品；

       2）6.8（京东会员日）：每月8日均为京东会员专场，会员限时返20倍京豆；

       3）6.16-6.18（爆发期）：京东全品类参与活动，折扣力度大，总补贴预计超百亿。

苏宁易购

1）5.23-6.1（第一波预售）：全品类陆续开启预售活动，定金十倍翻；领购物补贴每满300减30，6月1日起可用；5月26日SUPER会员日，好物会员专属5折起；

       2）6.2-6.17（第二波预售）：每日一个品类日活动，开启红包优惠，如满300减30等；

       3）6.18-6.21（爆发日）：全品类爆发，第二波预售付尾款，全天红包雨。

考拉海购

1）5.25-6.3（预售期）：预售同价618，津贴每满400-50；6.1-6.3日将有前2H爆款限时专场；

       2）6.4-6.11（品类专场期）：每天一个品类日活动；

       3）6.12-6.18（二次预热以及爆发期）：6.12日-6.15日预热4天，6.16日-16.18日全品类正式爆发。

平台

直播计划

阿里巴巴

1）天猫掀起最大明星开播潮，300位明星将进行线上直播在，此外，600位总裁、10000家线下门店、50000名柜哥柜姐将集体直播；

       2）仅6月1日一天，淘宝直播引导成交支付金额超过51亿元，全天20多个品牌商家及主播的淘宝直播间成交超过1000万元；

       3）5月25日以来，天猫“618”已开140多万场淘宝直播，是其它平台在“618”期间全部计划场次的5倍。

京东&快手

1）京东与快手战略合作聚焦快手小店，京东零售提供优势品类商品，双方共建优质商品池，由快手主播选品销售。快手用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品，并能享受京东优质的配送、售后等服务。这一合作将于今年京东“618”和快手“616”品质购物节期间落地；

       2）计划超30万场次直播。

拼多多

1）今年开启“明星推荐官”直播带货模式，批次揭晓618 期间各品牌全网最新底价；

       2）疫情后，拼多多联合政府开展扶贫助农，举办“消费扶贫”系列直播；

       3）6月3日拼多多“全球购”直播间落地杭州综合保税区，联合“百亿补贴”频道带来“618”期间首场保税仓直播，超10万网友全程见证了保税仓商品在海关监管下的存储、分拣、发货过程。

唯品会

1）首次引入明星直播带货；

       2）邀请来自粉象生活平台的16位主播，将在618特卖节期间现场为观众甄选全球品牌好物；

       3）唯品会也将带领享誉全国知名品牌，在唯品会直播间进行直播，以超低折扣价为消费者奉上一系列特色好货。

电商平台

优惠活动

具体内容

天猫

消费券

联手政府、品牌，补贴140多亿现金消费券

聚划算

百亿补贴节、百亿补贴66盛典

打折满减

满300减60、满300减40，涵盖1000万款商品

游戏红包

理想生活列车，瓜分10亿红包

京东

百亿补贴

“超级百亿补贴”会场

免息分期

京东金融最高24期免息分期会场

消费券

总额百亿，包括限品类券、PLUS专享券生日礼包等

会员权益

15亿补贴：PLUS会员超级生活卡

打折降价

2亿件京东5折商品，1亿件京喜低价商品

游戏红包

叠蛋糕,瓜分10亿

拼多多

促销活动

“心动秒杀节”，限时秒杀频道大促

618补贴

超百亿补贴,大量高性价商品

打折满减

无门槛红包，大力度满减券

游戏红包

“全民切红包”, 瓜分6亿红包

唯品会

促销活动

”618年中特卖节”， 限时品牌超级盛宴

新人礼包

超值新人礼包，满减全品类券

现金红包

小程序转发参加分享爆款商品，奖励现金活动

互动抽奖

微博转发互动,赢取千元好礼