1、IT 培训是连接学历教育和企业需求的重要桥梁
应届毕业生是 IT 人才重要的增量来源。IT 行业人才招聘的对象主要来源于两大群体：一个群体是具有一定从业经验的社会人士，主要诉求是通过更换工作单位或岗位来实现个人价值提升以及更好的职业发展；另一群体是刚刚完成学历教育的大学生和中学生，主要诉求是完成第一次就业和获得较好的职业起点。前者构成 IT 人力资源的存量市场，后者构成增量市场。IT 产业的快速发展使得人才供不应求问题突出，行业存量人力资源远远不能满足需求，因此应届毕业生成为重要的增量来源。传统学历教育与企业需求之间存在空白。与德国、日本等国家相比，我国企业办学很不发达，主要是由于缺少相应制度保障（如德国的行会制度、日本的终身雇佣制度等），企业无法保证办学收益能够覆盖办学成本，因此更倾向于直接招聘有实际经验的人，而非自己从头培养。同时，由于 IT 行业的特殊性，传统学历教育又难以满足企业对技能人才的需求——传统学历教育由于体系封闭，课程迭代周期长，理论性强而实践性不足，无法跟得上 IT 行业的技术变化。因此在传统学历教育和 IT 企业的人才需求之间，存在较大的技能培训空白。
IT 培训机构是连接学历教育和企业需求不可缺少的桥梁。为了填补学历教育和企业用人需求之间的空白，IT 技能培训应运而生。其目标是帮助学生解决就业问题和帮助企业解决招聘问题，因此必须强调培训内容的实用性和有效性，这就要求 IT 培训机构要与 IT 产业建立起紧密的联系，根据产业需求来设计课程，快速响应产业需求变化。由民间资本推动的、社会化的 IT 培训机构具备较强的市场化能力和灵活性，成为了 IT 技能培训的实施主体。
社会化 IT 培训已成为 IT 职业教育不可或缺的组成部分。
2、IT 培训已成为非学历职教中成长最快、规模最大的细分领域
正是由于 IT 培训在解决 IT 行业人才需求中的重要作用，伴随着移动互联网的发展，2010 年起 IT 培训行业迎来高速发展期。通过我们对行业内从业者的调研访谈，从业人员估计近几年 IT 培训行业年平均增速在 20%-30%之间，而财会、医考、公务员培训等其它职业培训细分领域的行业年均增速大约在 10%-15%之间。另据互联网教育研究院测算，2015 年 IT 培训行业市场容量为 1024 亿元，在非学历职业教育各细分领域中排名第一。考虑到未来 IT 行业持续旺盛的人才需求（前面章节已经论述过），我们认为 IT 培训行业在未来仍可维持较高的行业增速。
1、上游客群决定 IT 培训的细分市场和商业模式
目前国内 IT 培训的服务对象主要是大学生（包括本科和大专）、中学生（初中、高中、中职毕业生）和社会人员三大客群。不同的客群决定了 IT 培训的市场定位、服务内容和服务方式，形成不同的商业模式和细分市场。
大学生市场：以几个月的短期培训为主，学费一般在 5000-30000 元范围；招生方式包括校园招生（面向在校生）和社会招生（面向已毕业学生）；课程内容覆盖 IT 企业各个岗位中的主流技术；培训方式主要有线下的面授、双师和线上的直播、录播。面向大学生的 IT 培训是 IT 培训各细分市场中相对主流和高端的。其课程迭代速度快，紧跟行业变化，商业模型具有较高的灵活性。另外值得一提的是，这类培训机构中也有少部分的 IT 行业从业者参加学习，其主要目的是学习更多技术或者转岗。
中学生市场：以 2-3 年的长期全日制学习为主，学费在 2-9 万元不等；招生主要面向家长，以地推为主，且由于家长在地域上的分散特点，常常与地方性的代理商合作招生；课程设置更加系统和丰富，增加很多基础知识内容，更像学历教育的课程体系；学习过程也很像学历制学校，往往包含食宿，对于部分学生还能颁发学历。面向中学生的 IT 培训更像是学历教育的一种替代品，只是更加专业化和有针对性，其商业模式比较重，和学历教育有些类似。
社会人员市场：主要面向非 IT 行业的社会人员，主要以线上网络课程的形式授课，客单价一般在 1000-2000 元。提供的课程主要是一些技术门槛相对较低、学习周期较短的门类，能帮助学习者获得一些增加收入的技能，或者培养某方面的兴趣。例如这一市场的代表公司邢帅教育，最初就是依靠 photoshop 培训，享受到了淘宝快速发展带来大量网店美化需求的那一波红利，而发展壮大起来的。这一市场由于客群高度分散，客单价较低，主要采用网络推广和社群运营的方式进行招生。其商业模式比较轻，流量的获取和转化是关键。
2、上游客群构成和下游需求变化，两次冲击改变行业格局
回顾 IT 培训行业的发展历史，行业竞争格局发生了很大变化。这主要是源于两次来自上下游的冲击，第一次主要由上游客群的变化所导致，第二次则与下游需求的变化密不可分。
第一次冲击：高校扩招带来客群构成急剧变化，青鸟落幕，达内崛起。2006-2008 年是 IT 培训行业第一次快速成长期，以高考落榜生为主要培训对象的北大青鸟在这一时期成为行业的引领者。2006 年 4 月北大青鸟在央视投放广告“你该充电了”，以加盟模式进行全国范围的快速扩张。据 IDC 统计，到 2008 年的顶峰时期北大青鸟已经拥有 240 多个校区，年营收超过 20 亿元，市场份额高达 39.8%，成为行业霸主。同时火热的市场也吸引了诸多竞争者进入，形成“一超多强”的竞争格局。2002 年成立的达内科技此时也在第二梯队中占有了一席之地。
然而伴随着高校扩招，高考落榜生人数在达到 2008 年的高点后快速下降，北大青鸟生源受到很大影响，而以大学生为主要客户的达内科技赢得了机会。同时，随着互联网产业的逐渐成熟和分工细化，对从业人员的专业技能提出了更高要求，仅仅学会基础编程和软件操作已经不能满足就业要求。以加盟模式发展的北大青鸟在新课程研发、教学运营和质量控制方面，明显出现了短板。这一阶段行业整体上进入调整期，从原来的粗放经营、野蛮扩张阶段进入到了精耕细作阶段，行业格局也变得更加分散。在课程研发、教学和运营方面实现成功创新的达内科技逐渐脱颖而出，到 2013 年已经超越青鸟成为行业第一。
注：高考落榜生人数=普通高中毕业生人数-本专科招生人数
第二次冲击：移动互联网带来技术变革，IT 培训行业迎来第二春，新贵涌现。 2010 年以后，伴随着移动互联网崛起以及相应的技术演进，IT 培训行业进入第二次高速成长期。目前龙头机构中已经形成达内领先，第二梯队迅速追赶的局面，同时行业总体竞争格局仍然较为分散。第一名达内科技已建立较强的品牌和渠道优势，2016 年收入约合人民币 16 亿元（年报数据）。同时也涌现出多家较有实力的竞争者，如全国性的培训机构传智播客（三板挂牌）、火星时代（百洋股份收购）、翡翠教育（文化长城拟收购）、千锋教育（方直科技投资），以及诸多地方性的机构如智游臻龙（文化长城收购）等。这些机构凭借各自在细分领域的优势快速扩张，业绩高速增长，成为有力的竞争者。
上下游需求仍在持续变化过程中。据教育部统计，2016 年我国高考录取率为 82.1%，预计向上提升的空间已经不大。我们预计未来 IT 培训的客群构成将会较为稳定，IT 培训行业上下游的变化主要来自于两方面：一是客群对服务方式的偏好可能会改变，伴随互联网长大的 90 后、00 后更看重学习过程中的体验感和趣味性，使得 IT 培训课程设计和培训方式也需要随之做出相应调整。另一方面，如前所述，IT 技术的迭代更新会长期持续，由此导致 IT 培训的品类需求也一直在变化。从历史上看，IT 培训的课程在持续不断地推陈出新，每门课程的招生人数也处于动态变化过程中。
行业格局尚未稳定，应变能力和执行力是关键。上下游需求的持续变化使得 IT 培训机构面临一定的外部环境风险，例如机构在某种学科门类上的优势可能不会长期保持，如果过于依赖个别门类有可能会使得机构追不上技术潮流变化，对其持续发展构成风险。我们判断 IT 培训行业的市场格局在未来相当长时间内都将是一个动态变化的过程，龙头机构的位次排名可能会有所改变。管理层的应变能力和执行力是帮助机构应对变化的关键因素。
观研天下发布的《2018年中国IT培训行业分析报告-市场运营态势与发展前景研究》内容严谨、数据翔实，更辅以大量直观的图表帮助本行业企业准确把握行业发展动向、市场前景、正确制定企业竞争战略和投资策略。本报告依据国家统计局、海关总署和国家信息中心等渠道发布的权威数据，以及我中心对本行业的实地调研，结合了行业所处的环境，从理论到实践、从宏观到微观等多个角度进行市场调研分析。
它是业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局，规避经营和投资风险，制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一。本报告是全面了解行业以及对本行业进行投资不可或缺的重要工具。观研天下是国内知名的行业信息咨询机构，拥有资深的专家团队，多年来已经为上万家企业单位、咨询机构、金融机构、行业协会、个人投资者等提供了专业的行业分析报告，客户涵盖了华为、中国石油、中国电信、中国建筑、惠普、迪士尼等国内外行业领先企业，并得到了客户的广泛认可。
本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及IT培训交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。本研究报告采用的行业分析方法包括波特五力模型分析法、SWOT分析法、IT培训T分析法，对行业进行全面的内外部环境分析，同时通过资深分析师对目前国家经济形势的走势以及市场发展趋势和当前行业热点分析，预测行业未来的发展方向、新兴热点、市场空间、技术趋势以及未来发展战略等。
【报告大纲】
第一章 2015-2017年中国IT培训行业发展概述
第一节 IT培训行业发展情况概述
一、IT培训行业相关定义
二、IT培训行业基本情况介绍
三、IT培训行业发展特点分析
第二节中国IT培训行业上下游产业链分析
一、产业链模型原理介绍
二、IT培训行业产业链条分析
三、中国IT培训行业产业链环节分析
1、上游产业
2、下游产业
第三节 中国IT培训行业生命周期分析
一、IT培训行业生命周期理论概述
二、IT培训行业所属的生命周期分析
第四节 IT培训行业经济指标分析
一、 IT培训行业的赢利性分析
二、 IT培训行业的经济周期分析
三、IT培训行业附加值的提升空间分析
第五节 国中IT培训行业进入壁垒分析
一、IT培训行业资金壁垒分析
二、IT培训行业技术壁垒分析
三、IT培训行业人才壁垒分析
四、IT培训行业品牌壁垒分析
五、IT培训行业其他壁垒分析
第二章 2015-2017年全球IT培训行业市场发展现状分析
第一节 全球IT培训行业发展历程回顾
第二节全球IT培训行业市场区域分布情况
第三节 亚洲IT培训行业地区市场分析
一、亚洲IT培训行业市场现状分析
二、亚洲IT培训行业市场规模与市场需求分析
三、亚洲IT培训行业市场前景分析
第四节 北美IT培训行业地区市场分析
一、北美IT培训行业市场现状分析
二、北美IT培训行业市场规模与市场需求分析
三、北美IT培训行业市场前景分析
第五节 欧盟IT培训行业地区市场分析
一、欧盟IT培训行业市场现状分析
二、欧盟IT培训行业市场规模与市场需求分析
三、欧盟IT培训行业市场前景分析
第六节 2018-2024年世界IT培训行业分布走势预测
第七节 2018-2024年全球IT培训行业市场规模预测
第三章 2015-2017年中国IT培训产业发展环境分析
第一节 我国宏观经济环境分析
一、中国GDP增长情况分析
二、工业经济发展形势分析
三、社会固定资产投资分析
四、全社会消费品零售总额
五、城乡居民收入增长分析
六、居民消费价格变化分析
七、对外贸易发展形势分析
第二节 中国IT培训行业政策环境分析
一、行业监管体制现状
二、行业主要政策法规
第三节 中国IT培训产业社会环境发展分析
一、人口环境分析
二、IT培训环境分析
三、文化环境分析
四、生态环境分析
五、消费观念分析
第四章 2015-2017年中国IT培训行业运行情况
第一节 中国IT培训行业发展状况情况介绍
一、行业发展历程回顾
二、行业创新情况分析
三、行业发展特点分析
第二节 中国IT培训行业市场规模分析
第三节 中国IT培训行业供应情况分析
第四节 中国IT培训行业需求情况分析
第五节 中国IT培训行业供需平衡分析
第六节 中国IT培训行业发展趋势分析
第五章 中国IT培训所属行业运行数据监测
第一节 中国IT培训所属行业总体规模分析
一、企业数量结构分析
二、行业资产规模分析
第二节 中国IT培训所属行业产销与费用分析
一、产成品分析
二、销售收入分析
三、负债分析
四、利润规模分析
五、产值分析
六、销售成本分析
七、销售费用分析
八、管理费用分析
九、财务费用分析
十、其他运营数据分析
第三节 中国IT培训所属行业财务指标分析
一、行业盈利能力分析
二、行业偿债能力分析
三、行业营运能力分析
四、行业发展能力分析
第六章 2015-2017年中国IT培训市场格局分析
第一节 中国IT培训行业竞争现状分析
一、中国IT培训行业竞争情况分析
二、中国IT培训行业主要品牌分析
第二节 中国IT培训行业集中度分析
一、中国IT培训行业市场集中度分析
二、中国IT培训行业企业集中度分析
第三节 中国IT培训行业存在的问题
第四节 中国IT培训行业解决问题的策略分析
第五节 中国IT培训行业竞争力分析
一、生产要素
二、需求条件
三、支援与相关产业
四、企业战略、结构与竞争状态
五、政府的作用
第七章 2015-2017年中国IT培训行业需求特点与价格走势分析
第一节 中国IT培训行业消费特点
第二节 中国IT培训行业消费偏好分析
一、需求偏好
二、价格偏好
三、品牌偏好
四、其他偏好
第二节 IT培训行业成本分析
第三节 IT培训行业价格影响因素分析
一、供需因素
二、成本因素
三、渠道因素
四、其他因素
第四节 中国IT培训行业价格现状分析
第五节 中国IT培训行业平均价格走势预测
一、中国IT培训行业价格影响因素
二、中国IT培训行业平均价格走势预测
三、中国IT培训行业平均价格增速预测
第八章 2015-2017年中国IT培训行业区域市场现状分析
第一节 中国IT培训行业区域市场规模分布
第二节 中国华东地IT培训市场分析
一、华东地区概述
二、华东地区经济环境分析
三、华东地区IT培训市场规模分析
四、华东地区IT培训市场规模预测
第三节 华中地区市场分析
一、华中地区概述
二、华中地区经济环境分析
三、华中地区IT培训市场规模分析
四、华中地区IT培训市场规模预测
第四节 华南地区市场分析
一、华南地区概述
二、华南地区经济环境分析
三、华南地区IT培训市场规模分析
第九章 2015-2017年中国IT培训行业竞争情况
第一节 中国IT培训行业竞争结构分析（波特五力模型）
一、现有企业间竞争
二、潜在进入者分析
三、替代品威胁分析
四、供应商议价能力
五、客户议价能力
第二节 中国IT培训行业SWOT分析
一、行业优势分析
二、行业劣势分析
三、行业机会分析
四、行业威胁分析
第三节 中国IT培训行业竞争环境分析（IT培训T）
一、政策环境
二、经济环境
三、社会环境
四、技术环境
第十章 IT培训行业企业分析（随数据更新有调整）
第一节 企业
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
1、主要经济指标情况
2、企业盈利能力分析
3、企业偿债能力分析
4、企业运营能力分析
5、企业成长能力分析
四、公司优劣势分析
第二节 企业
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
1、主要经济指标情况
2、企业盈利能力分析
3、企业偿债能力分析
4、企业运营能力分析
5、企业成长能力分析
四、公司优劣势分析
第三节 企业
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
1、主要经济指标情况
2、企业盈利能力分析
3、企业偿债能力分析
4、企业运营能力分析
5、企业成长能力分析
四、公司优劣势分析
第四节 企业
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
1、主要经济指标情况
2、企业盈利能力分析
3、企业偿债能力分析
4、企业运营能力分析
5、企业成长能力分析
四、公司优劣势分析
第五节 企业
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
1、主要经济指标情况
2、企业盈利能力分析
3、企业偿债能力分析
4、企业运营能力分析
5、企业成长能力分析
四、公司优劣势分析
第十一章 2018-2024年中国IT培训行业发展前景分析与预测
第一节中国IT培训行业未来发展前景分析
一、IT培训行业国内投资环境分析
二、中国IT培训行业市场机会分析
三、中国IT培训行业投资增速预测
第二节中国IT培训行业未来发展趋势预测
第三节中国IT培训行业市场发展预测
一、中国IT培训行业市场规模预测
二、中国IT培训行业市场规模增速预测
三、中国IT培训行业产值规模预测
四、中国IT培训行业产值增速预测
五、中国IT培训行业供需情况预测
第四节中国IT培训行业盈利走势预测
一、中国IT培训行业毛利润同比增速预测
二、中国IT培训行业利润总额同比增速预测
第十二章 2018-2024年中国IT培训行业投资风险与营销分析
第一节 IT培训行业投资风险分析
一、IT培训行业政策风险分析
二、IT培训行业技术风险分析
三、IT培训行业竞争风险分析
四、IT培训行业其他风险分析
第二节 IT培训行业企业经营发展分析及建议
一、IT培训行业经营模式
二、IT培训行业销售模式
三、IT培训行业创新方向
第三节 IT培训行业应对策略
一、把握国家投资的契机
二、竞争性战略联盟的实施
三、企业自身应对策略
第十三章2018-2024年中国IT培训行业发展策略及投资建议
第一节 中国IT培训行业品牌战略分析
一、IT培训企业品牌的重要性
二、IT培训企业实施品牌战略的意义
三、IT培训企业品牌的现状分析
四、IT培训企业的品牌战略
五、IT培训品牌战略管理的策略
第二节中国IT培训行业市场的重点客户战略实施
一、实施重点客户战略的必要性
二、合理确立重点客户
三、对重点客户的营销策略
四、强化重点客户的管理
五、实施重点客户战略要重点解决的问题
第三节 中国IT培训行业战略综合规划分析
一、战略综合规划
二、技术开发战略
三、业务组合战略
四、区域战略规划
五、产业战略规划
六、营销品牌战略
七、竞争战略规划
第十四章 2018-2024年中国IT培训行业发展策略及投资建议
第一节中国IT培训行业产品策略分析
一、服务产品开发策略
二、市场细分策略
三、目标市场的选择
第二节 中国IT培训行业定价策略分析
第二节中国IT培训行业营销渠道策略
一、IT培训行业渠道选择策略
二、IT培训行业营销策略
第三节中国IT培训行业价格策略
第四节 观研天下行业分析师投资建议
一、中国IT培训行业重点投资区域分析
二、中国IT培训行业重点投资产品分析
图表详见正文（GYZQ）
