售电作为“电改9号文”以来最先放开竞争的领域，属于电力市场化的“试验田”。改革初期，迅速催生的民营售电主体良莠不齐，此类售电公司旨在利用政策导向及人脉和政府资源倒逼发电企业压低收购电价，以打“价格战”的方式主导市场，而背靠电网和发电厂的售电公司则依靠上游优势抢占市场先机，并多年业务占有率持高不下。
一、供应商的议价能力
供方主要通过提高投入要素价格和降低产品质量的方式来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力，供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主投入要素的重要性。
（1）发电厂向前一体化程度加大
如果供应商能够比较自然地通过向前整合而进入下游行业，则其议价权就会增大。当前政府已明确表态支持电厂组建售电公司参与售电业务，为发电厂向前一体化,营业范围扩张至售电侧提供了可能。未来发电厂凭借电力生产优势，构建发售一体经营模式，绕开原有售电渠道，直接对接客户需求，销售成本降低，电价优势明显，对下游企业构成较大威胁。因此，电改背景下面对售电企业购电需求，发电厂议价能力明显提高。
（2）交易机制日趋完善
随着改革深化，电力交易机构的作用将进一步增强。近日印发的《关于推进电力交易机构独立规范运行的实施意见》中也提出，限制电网企业对交易中心的控股比例，交易主体独立趋势已定。未来发电和售电企业将通过独立的交易机构进行网上竞价，确定电价，电网公司对电力价格决定程度下降。此外，发电方的议价能力将受定价策略，负荷预测以及交易技术等多方面因素影响，其议价能力在更规范竞争的平台下将会有所提升。
综上，在发电企业向前一体化进程加剧，独立交易中心成立的背景下，其能力较之前有所加强。
二、购买者的议价能力
购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。目前，由于售电侧进入竞争时代后，用电客户议价能力普遍提高。
我国售电行业购买者议价能力提升的因素
数据来源：公开资料整理
三、新进入者的威胁
新进入者在给行业带来新活力的同时，可能会与现有企业存在原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，行业竞争更加激烈。由于我国售电行业初始投资门槛较低、产品差异较小、规模经济影响较大，导致许多新进入者易于进入售电行业，对其现有的市场产生较大的威胁。
与此同时，在《能源法》等政策利好的态势下，我国售电市场潜在进入者的威胁进一步加大。
我国售电行业潜在进入者构成威胁的原因
数据来源：公开资料整理
四、替代品的威胁
根据中电联数据显示，2015-2020年，我国全社会用电量逐年增加且增速较稳定，2020年全社会用电量75110亿千瓦时，同比增长3.1%。基于电力产品清洁、使用便捷以及能源转化利用率高的特点，预测中长期，电力作为最主要的消费能源地位不会改变，电力替代品出现可能性较小。
2015-2020年中国全社会用电量及增长情况
数据来源：中电联
不过，值得注意的是电力替代品虽然威胁小，但并不表明单纯售电业务这一商业模式的被替代性小。随着国家不断放开竞争条件，售电领域的存量厮杀将会更加激烈，而创造产业附加值获取新的盈利增长点，才是企业长足发展的动力。因此，这对售电企业的服务能力、创新能力，顾客响应能力及商业迭代思维都提出更高要求。
五、同业竞争者的竞争程度
自“电改9号文”以来，社会资本、发电企业、工业园区以及其他能源供应商纷纷入主售电市场。尽管竞争格局初步形成，但掌握资源优势的电网公司在售电侧垄断地位仍旧难以撼动。独立售电公司为蚕食剩余市场份额，采取价格战等极端方式，盈利空间狭窄。售电市场格局并未呈现多元有序竞争、相互制衡、用户自由选择、价格动态透明的理想局面。
不过，在近期的《能源法》中目前表示，分开垄断性与竞争性业务，售电作为竞争性业务与产业链上的自然垄断业务分开经营势在必行。从前背靠电网企业的售电公司在脱离输配电网优势后，和其他社会资本成立的售电企业将处于同一赛道竞争，电网企业一家独大局面不再。（WYD）
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它是业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局，规避经营和投资风险，制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一。本报告是全面了解行业以及对本行业进行投资不可或缺的重要工具。观研天下是国内知名的行业信息咨询机构，拥有资深的专家团队，多年来已经为上万家企业单位、咨询机构、金融机构、行业协会、个人投资者等提供了专业的行业分析报告，客户涵盖了华为、中国石油、中国电信、中国建筑、惠普、迪士尼等国内外行业领先企业，并得到了客户的广泛认可。
本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国家统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。本研究报告采用的行业分析方法包括波特五力模型分析法、SWOT分析法、PEST分析法，对行业进行全面的内外部环境分析，同时通过资深分析师对目前国家经济形势的走势以及市场发展趋势和当前行业热点分析，预测行业未来的发展方向、新兴热点、市场空间、技术趋势以及未来发展战略等。
【报告大纲】
第一章 2017-2020年中国售电行业发展概述
第一节 售电行业发展情况概述
一、售电行业相关定义
二、售电行业基本情况介绍
三、售电行业发展特点分析
四、售电行业经营模式
1、生产模式
2、采购模式
3、销售模式
五、售电行业需求主体分析
第二节 中国售电行业上下游产业链分析
一、产业链模型原理介绍
二、售电行业产业链条分析
三、产业链运行机制
1、沟通协调机制
2、风险分配机制
3、竞争协调机制
四、中国售电行业产业链环节分析
1、上游产业
2、下游产业
第三节 中国售电行业生命周期分析
一、售电行业生命周期理论概述
二、售电行业所属的生命周期分析
第四节 售电行业经济指标分析
一、售电行业的赢利性分析
二、售电行业的经济周期分析
三、售电行业附加值的提升空间分析
第五节 中国售电行业进入壁垒分析
一、售电行业资金壁垒分析
二、售电行业技术壁垒分析
三、售电行业人才壁垒分析
四、售电行业品牌壁垒分析
五、售电行业其他壁垒分析
第二章 2017-2020年全球售电行业市场发展现状分析
第一节 全球售电行业发展历程回顾
第二节 全球售电行业市场区域分布情况
第三节 亚洲售电行业地区市场分析
一、亚洲售电行业市场现状分析
二、亚洲售电行业市场规模与市场需求分析
三、亚洲售电行业市场前景分析
第四节 北美售电行业地区市场分析
一、北美售电行业市场现状分析
二、北美售电行业市场规模与市场需求分析
三、北美售电行业市场前景分析
第五节 欧洲售电行业地区市场分析
一、欧洲售电行业市场现状分析
二、欧洲售电行业市场规模与市场需求分析
三、欧洲售电行业市场前景分析
第六节 2021-2026年世界售电行业分布走势预测
第七节 2021-2026年全球售电行业市场规模预测
第三章 中国售电产业发展环境分析
第一节 我国宏观经济环境分析
一、中国GDP增长情况分析
二、工业经济发展形势分析
三、社会固定资产投资分析
四、全社会消费品售电总额
五、城乡居民收入增长分析
六、居民消费价格变化分析
七、对外贸易发展形势分析
第二节 中国售电行业政策环境分析
一、行业监管体制现状
二、行业主要政策法规
第三节 中国售电产业社会环境发展分析
一、人口环境分析
二、教育环境分析
三、文化环境分析
四、生态环境分析
五、消费观念分析
第四章 中国售电行业运行情况
第一节 中国售电行业发展状况情况介绍
一、行业发展历程回顾
二、行业创新情况分析
三、行业发展特点分析
第二节 中国售电行业市场规模分析
第三节 中国售电行业供应情况分析
第四节 中国售电行业需求情况分析
第五节 我国售电行业细分市场分析
一、细分市场一
二、细分市场二
三、其它细分市场
第六节 中国售电行业供需平衡分析
第七节 中国售电行业发展趋势分析
第五章 中国售电所属行业运行数据监测
第一节 中国售电所属行业总体规模分析
一、企业数量结构分析
二、行业资产规模分析
第二节 中国售电所属行业产销与费用分析
一、流动资产
二、销售收入分析
三、负债分析
四、利润规模分析
五、产值分析
第三节 中国售电所属行业财务指标分析
一、行业盈利能力分析
二、行业偿债能力分析
三、行业营运能力分析
四、行业发展能力分析
第六章 2017-2020年中国售电市场格局分析
第一节 中国售电行业竞争现状分析
一、中国售电行业竞争情况分析
二、中国售电行业主要品牌分析
第二节 中国售电行业集中度分析
一、中国售电行业市场集中度影响因素分析
二、中国售电行业市场集中度分析
第三节 中国售电行业存在的问题
第四节 中国售电行业解决问题的策略分析
第五节 中国售电行业钻石模型分析
一、生产要素
二、需求条件
三、支援与相关产业
四、企业战略、结构与竞争状态
五、政府的作用
第七章 2017-2020年中国售电行业需求特点与动态分析
第一节 中国售电行业消费市场动态情况
第二节 中国售电行业消费市场特点分析
一、需求偏好
二、价格偏好
三、品牌偏好
四、其他偏好
第三节 售电行业成本结构分析
第四节 售电行业价格影响因素分析
一、供需因素
二、成本因素
三、渠道因素
四、其他因素
第五节 中国售电行业价格现状分析
第六节 中国售电行业平均价格走势预测
一、中国售电行业价格影响因素
二、中国售电行业平均价格走势预测
三、中国售电行业平均价格增速预测
第八章 2017-2020年中国售电行业区域市场现状分析
第一节 中国售电行业区域市场规模分布
第二节 中国华东地区售电市场分析
一、华东地区概述
二、华东地区经济环境分析
三、华东地区售电市场规模分析
四、华东地区售电市场规模预测
第三节 华中地区市场分析
一、华中地区概述
二、华中地区经济环境分析
三、华中地区售电市场规模分析
四、华中地区售电市场规模预测
第四节 华南地区市场分析
一、华南地区概述
二、华南地区经济环境分析
三、华南地区售电市场规模分析
四、华南地区售电市场规模预测
第九章 2017-2020年中国售电行业竞争情况
第一节 中国售电行业竞争结构分析（波特五力模型）
一、现有企业间竞争
二、潜在进入者分析
三、替代品威胁分析
四、供应商议价能力
五、客户议价能力
第二节 中国售电行业SCP分析
一、理论介绍
二、SCP范式
三、SCP分析框架
第三节 中国售电行业竞争环境分析（PEST）
一、政策环境
二、经济环境
三、社会环境
四、技术环境
第十章 售电行业企业分析（随数据更新有调整）
第一节 企业
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
1、主要经济指标情况
2、企业盈利能力分析
3、企业偿债能力分析
4、企业运营能力分析
5、企业成长能力分析
四、公司优劣势分析
第二节 企业
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
四、公司优劣势分析
第三节 企业
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
四、公司优劣势分析
第四节 企业
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
四、公司优劣势分析
第五节 企业
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
四、公司优劣势分析
第十一章 2021-2026年中国售电行业发展前景分析与预测
第一节 中国售电行业未来发展前景分析
一、售电行业国内投资环境分析
二、中国售电行业市场机会分析
三、中国售电行业投资增速预测
第二节 中国售电行业未来发展趋势预测
第三节 中国售电行业市场发展预测
一、中国售电行业市场规模预测
二、中国售电行业市场规模增速预测
三、中国售电行业产值规模预测
四、中国售电行业产值增速预测
五、中国售电行业供需情况预测
第四节 中国售电行业盈利走势预测
一、中国售电行业毛利润同比增速预测
二、中国售电行业利润总额同比增速预测
第十二章 2021-2026年中国售电行业投资风险与营销分析
第一节 售电行业投资风险分析
一、售电行业政策风险分析
二、售电行业技术风险分析
三、售电行业竞争风险分析
四、售电行业其他风险分析
第二节 售电行业应对策略
一、把握国家投资的契机
二、竞争性战略联盟的实施
三、企业自身应对策略
第十三章 2021-2026年中国售电行业发展战略及规划建议
第一节 中国售电行业品牌战略分析
一、售电企业品牌的重要性
二、售电企业实施品牌战略的意义
三、售电企业品牌的现状分析
四、售电企业的品牌战略
五、售电品牌战略管理的策略
第二节 中国售电行业市场的重点客户战略实施
一、实施重点客户战略的必要性
二、合理确立重点客户
三、对重点客户的营销策略
四、强化重点客户的管理
五、实施重点客户战略要重点解决的问题
第三节 中国售电行业战略综合规划分析
一、战略综合规划
二、技术开发战略
三、业务组合战略
四、区域战略规划
五、产业战略规划
六、营销品牌战略
七、竞争战略规划
第四节 售电行业竞争力提升策略
一、售电行业产品差异性策略
二、售电行业个性化服务策略
三、售电行业的促销宣传策略
四、售电行业信息智能化策略
五、售电行业品牌化建设策略
六、售电行业专业化治理策略
第十四章 2021-2026年中国售电行业发展策略及投资建议
第一节 中国售电行业产品策略分析
一、服务产品开发策略
二、市场细分策略
三、目标市场的选择
第二节 中国售电行业营销渠道策略
一、售电行业渠道选择策略
二、售电行业营销策略
第三节 中国售电行业价格策略
第四节 观研天下行业分析师投资建议
一、中国售电行业重点投资区域分析
二、中国售电行业重点投资产品分析
图表详见正文······
